Sales manager h/f

Otoqi - La logistique automobile réinventée

Depuis 2016, Otoqi digitalise et simplifie le transport de véhicules en remplaçant les transporteurs automobiles traditionnels par une plateforme de chauffeurs à la demande : plus rapide, plus flexible et entièrement digitale.

Nous accompagnons les constructeurs automobiles (OEM), les sociétés de location courte et longue durée, les gestionnaires de flotte ainsi que les concessionnaires dans le transport et la logistique de véhicules entre sites, clients et hubs logistiques partout en Europe.

👥 2 000 chauffeurs actifs
🚙 500 000 véhicules livrés par an
⚡ Livraison en moins de 48 heures
💰 10 M€ levés en Series B en 2024 – une phase de forte accélération
🌍 Présents en France, en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne et en Allemagne, nous recherchons des talents prêts à façonner un nouveau modèle de la logistique automobile.

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Description du poste

Otoqi recherche un(e) Sales Manager pour encadrer une équipe de 5 commerciaux à Paris. Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable de la performance de l’équipe et jouerez un rôle clé dans notre accélération.

Missions principales :

* Management d’équipe : accompagner et faire progresser les SDR, Business Developers et KAM, piloter la performance individuelle et collective et animer les rituels de management (daily, weekly, 1:1).

* Gestion du pipeline & cycle de vente de A à Z : superviser l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats et identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.

* Gestion de comptes & négociations stratégiques : accompagner l’équipe sur les opportunités complexes, développer des relations durables avec les comptes clés et maximiser leur potentiel de développement.

* Suivi de la performance : analyser les résultats individuels et collectifs, identifier les axes de progression et mettre en place des actions de formation, de coaching et d’amélioration continue des processus de vente.

* Collaboration transverse : travailler étroitement avec les équipes Opérations, Customer Success et Produit afin d’optimiser l’expérience client et soutenir les initiatives go-to-market.

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Résultats attendus

* Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.

* Développer le portefeuille clients et renforcer les partenariats stratégiques.

* Améliorer en continu la performance de l’équipe grâce à un accompagnement, du coaching et des actions de formation structurées.

* Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à l’augmentation des taux de fidélisation.

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Les valeurs OTOQI

* 🏆 Innovation : Nous sommes des innovateurs. Nous contribuons à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis de l’industrie automobile.

* 🔎 Orientation client : Nous sommes convaincus que des relations solides et la satisfaction de nos clients sont la clé de notre succès. Elles reposent sur des principes essentiels : la confiance et la transparence.

* 🎉 Esprit d’équipe : La collaboration et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre ADN. Nous encourageons et participons activement à des initiatives collectives afin de renforcer cet atout fondamental de l’entreprise.

* 👊 Détermination : Nous sommes engagés, persévérants et toujours prêts à faire un pas de plus. Nous affrontons les défis de front, acceptons de faire des erreurs et apprenons de chacune d’elles sans jamais renoncer.

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Ce que nous offrons

* 🚀 Développement de carrière : Otoqi valorise l’initiative et l’autonomie, et offre un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.

* 🌍 Environnement international : Rejoignez une entreprise présente en France, en Italie et en Allemagne, avec de fortes ambitions d’expansion internationale.

* 🏠 Politique de travail flexible : Un mode de travail flexible et hybride, favorisant l’équilibre entre performance professionnelle et vie personnelle.

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Autres informations et avantages

* 🍽️ Titres-restaurant : Chèques-repas d’une valeur de 9€ par jour, pris en charge à 50 % par l’entreprise.

* 🧘‍♀️ Bien-être au travail : Une heure de yoga par semaine, proposée pour favoriser la détente, l’équilibre et la qualité de vie au travail.

* 🚴‍♂️ Mobilité douce : Un parking à vélos sécurisé est mis à disposition pour encourager les déplacements responsables.

* 🎁 Avantages complémentaires : Un ensemble d’avantages pensés pour votre bien-être et votre développement : programme de coaching en santé mentale, snacks et fruits frais disponibles chaque jour, ainsi qu’un budget dédié à la formation et à l’apprentissage continu.

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Votre profil

* Expérience commerciale confirmée : 5 ans minimum, dont au moins 2 ans en management) dans un environnement B2B, avec une forte appétence pour la prospection et le développement commercial.

* Orienté(e) résultats : capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux tout en optimisant les processus de vente.

* Leadership et communication : excellentes compétences relationnelles pour accompagner, motiver et faire progresser une équipe, avec un fort esprit collaboratif.

* Vision stratégique et adaptabilité : capacité à analyser le marché, identifier les opportunités de croissance et ajuster les stratégies commerciales en fonction des évolutions.

* Langues : Français courant, anglais professionnel

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Processus de recrutement

1️⃣ Entretien téléphonique avec Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min)
2️⃣ Entretien avec Pierre, Country Manager (45min)
3️⃣ Cas pratique avec Pierre, Country Manager (1h)