Key account manager gestion de portefeuille grands comptes - secteur chr - h/f - paris

Vous aimez gérer des projets complexes et accompagner des franchises dans leur développement commercial ? Ce poste est fait pour vous.À propos de notre clientNotre client est une entreprise spécialisée dans la vente d’équipements professionnels reconditionnés, déclassés ou neufs, pour le secteur CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants, incluant boulangeries et pâtisseries).Elle propose une offre multimarque enrichie de services complets : coordination logistique, livraison, installation et SAV.Bureaux modernes dans le 15e arrondissement de ParisUne équipe motivée d’une trentaine de collaborateursUn marché fragmenté avec un fort potentiel de digitalisation Le poste : Key Account ManagerEn tant que Key Account Manager, vous prenez en charge la gestion grands comptes avec un rôle essentiel dans la croissance commerciale.Vos missions :Identifier et développer de nouvelles opportunités commercialesPiloter des projets clients complexes en mode gestion de projetAccompagner les franchises dans leur développement et leur réussite commercialePiloter l’ensemble des rendez-vous commerciaux : présentation de l’offre, analyse des besoins, rédaction des propositions commercialesAssurer un suivi rigoureux via la plateforme HubspotStructurer votre approche commerciale avec les outils adaptés (CRM, sales automation…)Collaborer avec l’équipe Produit pour améliorer l’expérience client à partir des retours terrainPas de chasse, les leads sont fournis (ex. environ 150 leads/semaine pour l’équipe SDR) 💶 Rémunération & avantagesFixe entre 45K€ et 50K€ brut annuelVariable déplafonné jusqu’à 20K€, soit un package annuel pouvant atteindre 70K€Tickets restaurant, mutuelle, 50% prise en charge abonnement mobilitéBureaux avec showroom dans le 15e arrondissement (Pas de télétravail) &#x; Processus de recrutementEntretien RH (30 minutes)Mise en situation commerciale avec un managerEntretien final avec le CEO ou Head of Sales – dans les locaux à Paris 15ePour en savoir plus cliquez ici : Cliquez ici