Titre rncp niveau vi - responsable du développement et du pilotage commercial - spécialité hôtellerie/tourisme ou commercial

Objectifs de formation



Le titulaire de ce titre se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il doit être capable d’effectuer :
– le développement commercial via le développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
– le pilotage de l’activité commerciale via les canaux traditionnels et digitaux : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

UFA Institut Supérieur Clorivière :
Spécialité Hôtellerie/Tourisme ou Commercial.

UFA Lycée Jean Rose :
Dans le cadre du double cursus avec le Bachelor de Coventry University, l’intégralité de cette formation est dispensée en anglais.






Programme de la formation


Matières professionnelles



Bloc 1 Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale d’une entreprise

Bloc 2 Développer un portefeuille client

Bloc 3 Piloter la performance commerciale

Bloc 4 Assurer le management de l’équipe commerciale






Équivalence ECTS : 180 ECTS




Méthodes mobilisées



UFA Institut Supérieur Clorivière :
Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail collaboratif, environnement numérique de travail.

UFA Lycée Jean Rose :
Cours en présentiel dispensés intégralement en anglais par des formateurs anglophones, projets pédagogiques.







Modalités d’évaluation


Études de cas et rapports d’activité.





Conditions d’admission et pré-requis



UFA Institut Supérieur Clorivière :
Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac +2 ou d’un Titre professionnel enregistré au RNCP de niveau 5
Admission sur dossier de candidature et entretien.

UFA Lycée Jean Rose :
Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac +2 ou d’un Titre professionnel enregistré au RNCP de niveau 5, aux personnes ayant validé une L2 ou aux personnes justifiant d’une expérience professionnelle ou personnelle.

Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.





Débouchés professionnels & parcours post-diplôme


Métiers

Responsable commercial, responsable des ventes, conseiller, chargé de mission.



Secteurs d’activité


Entreprises commerciales, industrielles et de services, PME-PMI majoritairement ou grandes entreprises.




Suite de parcours post-diplôme



Master spécialisé vente, commerce et marketing

École de commerce et management