Business developer - h/f

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Description du poste et Missions

Imagine un lieu où chaque journée est une aventure, où chaque défi est une opportunité de grandir, et où l'esprit d'équipe est au cœur de tout. Chez HelloWork, c'est exactement ça !
 

Nous sommes en pleine expansion et nous cherchons un Business Developer, pour accélérer encore plus fort !
 

En tant que Business Developer, tu auras l'opportunité de mettre à profit tes aptitudes commerciales ainsi que tes techniques de vente et de closing. Tu cibleras les ETI et les entreprises du recrutement (cabinets, ESN, agences d'intérim) sur la plaque Sud/Sud-Est, couvrant l'Auvergne-Rhône-Alpes, l'Occitanie et la Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Les missions qui t'attendent : 

• Prospecter et identifier les opportunités : Grâce à l'inbound et l'outbound, tu identifieras et approcheras les acteurs de la région, en t'appuyant sur des fichiers à potentiel et les leads générés par notre équipe Lead Generation.
   
• Apporter des solutions adaptées à tes clients : Tu deviendras un expert de nos solutions (Hellowork.com, Basile, Magnet, Stori etc..) afin de répondre aux enjeux spécifiques de chaque clients.
   
• Convaincre avec expertise : Avec toi, il n'y aura pas d'effet catalogue ! Ton rôle sera de démontrer la valeur de nos solutions, en convainquant tes clients par ta maîtrise du sujet.
   
• Fidéliser ton portefeuille : Tu développeras des relations durables avec tes clients, en les accompagnant tout au long de notre partenariat pour garantir leur satisfaction et leur réussite.
   
• Suivi et analyse : Tu mettras à jour tes actions dans notre CRM et suivras les KPI pour optimiser constamment tes performances.

Profil recherché

Tu as déjà une première expérience réussie en développement commercial et tu maîtrises les fondamentaux de la vente B2B, du premier contact à la signature. Tu sais adapter ton discours et ta stratégie en fonction des interlocuteurs et des enjeux business.

Concrètement, on attend quelqu'un qui :

• aime prospecter, ouvrir des portes et créer de nouvelles opportunités business
• sait instaurer une relation de confiance rapidement et la faire durer
• est à l'aise face à des interlocuteurs variés
• a une vraie culture du résultat et se sent stimulé par les objectifs et les challenges
• travaille avec méthode et rigueur, en s'appuyant sur les indicateurs de performance pour piloter son activité

Tu es autonome, structuré, orienté action, avec l'envie de progresser et de contribuer concrètement à la croissance de ton périmètre.

Informations utiles

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : 

✅Un package total compris entre 53K et 55K découpé de la façon suivante : 

• Une rémunération fixe comprise entre 33/35K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser !
• Une prime "booster" dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K !
• Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€)
• Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€)
• Une voiture de fonction 

Mais Hellowork c'est aussi ça : 

• Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil 
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera !
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
• 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements)
• 11 RTT, carte Swile, mutuelle
• Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos)
   

La suite du process ? La voici, la voilà

1. Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique.
2. L'échange est positif ? Un premier entretien visio avec Loïc, Manager Acquisition, Charles-Henry, head of sales et Bleuenn.
3. C'est positif ? Un échange d'environ 30min avec Nicolas, Area Sales Manager
4. C'est toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, VP Sales et Ophélie, RRH.
5. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !