Responsable technico-commercial energy management system (ems)

Job Description Summary Manager et coordonner une équipe d’ingénieurs Architectes EMS & Micro-Grid (MG), concevant et cotant des solutions hybrides automatisme et électronique de puissance, destinées à assurer la stabilité de réseaux électriques autonomes (coordination des sources disponibles et des consommations locales (load balancing incluant énergies fossiles et renouvelables/Consommations fluctuantes) Il/elle peut aussi être amené.e à avoir un contact privilégié d’un portefeuille client et peut se déplacer pour maintenir le relationnel client et augmenter la prospection. Les activités d’architecte EMS & MG s’apparentent à celles de responsable d’Ingénieurs Application, augmentées des spécificités d’une activité en croissance sur un segment émergent issu de la transition énergétique : - Innovations technologiques vs Produits connus et éprouvés, - Demandes clients aux contours flous vs Réception de spécifications rigoureuses & exhaustives, - Compréhension du modèle commercial du client & de ses risques acceptables vs Prix marché à respecter, - Schéma industriel de réalisation à définir vs Procédures établies à respecter, - Gestion des risques techniques et des provisions (couts & délais) associées vs Chiffrage à couts et délais minimums de produits éprouvés issus de fournisseurs qualifiés, Suivi de réalisation des projets obtenus pour enrichissement Le Responsable Technico-commercial EMS a pour objectif principal de supporter techniquement l’obtention de nouveaux contrats commerciaux. Vous êtes un des contributeurs principaux de cette fonction pour le business Energy Management System (EMS) au sein de l’entité SEMEA (Southern Europe, Middle East & Africa) de GE Vernova Power conversion & Storage. Vous rapporterez au manager de l’équipe ITO (Inquiry to Order) du business EMS. Job Description VOS ACTIVITES ET RESPONSABILITES ASSOCIEES SONT : Analyser et comprendre le modèle commercial du client final et ses risques acceptables (ex. Opex acceptable) Analyser et répondre techniquement et commercialement aux demandes de cotations reçus de la part des clients directs, sur la base de solutions économiquement réalistes et vendables (EPC / OEM) : Capex estimé Définir l’écart entre les aspirations du client final (Opex) et l’offre basique remise aux clients directs (Capex), afin de promouvoir / valoriser une solution différenciante, sécurisant à terme l’Opex recherché par le client final via un partenariat long terme avec GE-Power Conversion Participer à l’évaluation de la demande client en collaboration avec les équipes commerciales Rédiger l’offre technique répondant à la demande de cotation des clients. Étudier et collecter les coûts matériels et humains liés à la solution technique proposée. Élaborer le rétroplanning des activités pour répondre au besoin client Collaborer avec le personnel de l’usine et de l’ingénierie afin de définir la meilleure offre technico-commerciale Rédiger, dans un premier temps, le cahier des charges à destination des fournisseurs (Achats) pour procéder à l’évaluation et la sélection des fournisseurs externes. Assurer un suivi régulier afin que les délais soient respectés en accord avec le processus en vigueur. Être à même de présenter la solution technique proposée en comité de direction, en collaboration avec l’ingénieur commercial. Supporter les ingénieurs commerciaux en région lors de réunions clarifications techniques et les former et sensibiliser aux contraintes et opportunités offertes par la transition énergétique. Participer à l’enregistrement des commandes en s’assurant qu’elles sont conformes aux offres Assurer un retour d’expériences (REX) et promouvoir l’amélioration continue des processus Mener une veille technologique et promouvoir les besoins en nouveaux produits/développement auprès du comité concerné (NPI) ou de nos clients externes. Organiser et piloter les réunions internes et externes de montage d’offre en autonomie Établir et obtenir la validation des TRA par l’ingénierie et/ou le CTH. Établir le planning d’activités de l’équipe des Ingénieurs Architectes, Participer au plan de ressources internes et externes, Piloter les revues techniques mensuelles, trimestrielles et annuelles Nature et périmètre des responsabilités exercées Responsabilités et latitude d’action Gérer les activités des ingénieurs architectes et encadrer l'ensemble des activités de gestion des comptes clients. Encadrer et former des ingénieurs architectes, capacité à fédérer des personnes au sein d'une ou plusieurs équipes : équipe(s) permanente(s) (projets simples) ou plateaux projets temporaires multi-entités (projets complexes, englobant énergie fossile / renouvelable / Stockage / Procédés clients…) Collecter le feedback afin de discuter de la stratégie produits avec les chefs de produits concernés, tous centres de profits & zones géographiques confondus, Internes et entités Groupe. Créer ou consolider de solides relations avec les leaders d’opinion ; entretenir des relations professionnelles régulières avec les administrations publiques et privés. Mettre en œuvre les synergies avec les autres équipes de ventes et Services, tous centres de profits & zones géographiques confondus, Internes et entités Groupe, afin de donner entière satisfaction à la clientèle sur la totalité de la durée d’exploitation de leurs sites (maintenance, évolutions, extensions, gestion d’obsolescence, cyber sécurité…). Mobilité fréquente : déplacements à prévoir à l’international pour se rendre à des réunions commerciales et des salons. Description des relations de travail significatives Liens Interne : les équipes vente, légal, finance, ingénierie, logistique, fabrication, marketing, achat, etc. tous centres de profits & zones géographiques confondus et entités Groupe. Liens Externe : le client et les ingénieurs conseils, les cabinets de juristes, les fournisseurs Compétences professionnelles spécifiques Compétences professionnelles requises Diplôme d’ingénieur ou école de commerce Français et Anglais courants indispensables Savoir faire Connaissances approfondies des techniques commerciales Aptitude à l’appréhension des modèles économiques et opération des clients, afin de traduction en solutions idoines, réalistes et pérennes, Connaissances techniques confirmées pour comprendre les équipements de conversion d’énergie Maitrise de l’Automatisme Industriel (Operation Technology) : Control commande Temps Réel, Réseaux informatique et protocoles de communication, Supervision, Cyber Sécurité, Redondance, Solutions Digitales et ouverture à l’Intelligence Artificielle…, Connaissances approfondies dans le domaine électronique de puissance, machines électriques tournantes Connaissances des aspects financiers, des risques, de la fiscalité et les principes des grands contrats Connaissances approfondies dans la négociation des conditions contractuelles commerciales ou techniques Connaissances dans une organisation matricielle et transversale Expérience d’au moins 15 ans dans le domaine commercial, marketing ou vente dans l’industrie de l’énergie avec compréhension des défis techniques issus de la transition énergétique (stabilité des réseaux, sources intermittentes et adaptation aux consommations fluctuantes), Savoir être Avoir un bon sens de la communication et du service client Faire preuve de leadership et montrer une capacité de management transversal Montrer une rigueur opérationnelle ainsi que de l'autonomie Avoir une capacité d’analyse, d’esprit de synthèse et une bonne gestion des priorités Démontrer une curiosité et ouverture d’esprit aux nouvelles technologies et défis à résoudre dans le cadre de la transition énergétique FORMATION, EXPERIENCES, COMPETENCES ET CONNAISSANCES MOBILISEES : De formation Bac 5 technique en génie électrique/ électrotechnique / électronique de puissance / Automatique, (école d’ingénieur ou équivalent), Expérience d’au moins 5-10 ans dans un domaine électrique / automatique / électronique de puissance Aptitude à travailler en autonomie dans un environnement matriciel La connaissance de l’environnement industriel est un plus. Bonnes capacités organisationnelles, d'analyse, et de résolution de problèmes Capacité à travailler en parallèle sur plusieurs sujets et/ou sur plusieurs offres différentes Bonne communication écrite et orale Anglais courant impératif Prévoir des déplacements à l’international afin de soutenir l’activité commerciale. Additional Information Relocation Assistance Provided: No