Plus précisément, en quoi va consister le job ?
- Développer les ventes sur le terrain sur les enseignes référencées (VM matériaux, Samse, Gedimat, Point P, Prolians, BigMat, Frans Bonhomme…) sur la Région Centre et Sud-Ouest. Vous serez en charge d’aller visiter les agences et de présenter les produits.
- Animer les agents commerciaux sur le terrain :
§ en assurant leur formation continue sur les produits,
§ en leur fournissant les orientations stratégiques de vente et les outils de vente nécessaires (marketing produits, opérations commerciales, argumentaires de vente),
§ en les accompagnant avec du coaching personnalisé, pour maintenir leur motivation.
§ analysant les résultats statistiques : suivi des CA mensuels, validation des commissions aux agents.
Votre suivi rigoureux des résultats permettra de mettre en place des plans d'actions efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs.
Vous serez accompagnés par deux salariés clés :
§ Une personne en charge du marketing produit
§ Une personne qui s’occupe de l’ADV, la préparation des commandes, des expéditions et du SAV, assurant un service client efficace et la gestion optimale des commandes.
Notre proposition ?
1. Une bonne ambiance de travail assurée grâce à une équipe commerciale engagée sur ses activités
2. Des circuits de décision courts grâce à des dirigeants présents et dans l’échange
3. Un salaire fixe et un variable sur objectifs
4. Prime de superformance si tu dépasses tous les objectifs de développement de CA
5. Un véhicule de fonction avec carte essence, téléphone professionnel, ordinateur
6. Une organisation de tes déplacements comme tu le souhaites (une semaine max par mois, le reste du temps est au siège aux Lucs Sur Boulogne ou en télétravail)
7. Mutuelle et prévoyance
Qu’attendons-nous ?
Vous avez une expérience de commercial/e terrain auprès de réseaux de distribution du bâtiment tels que VM matériaux, Samse, Gedimat, Point P, Prolians, BigMat, Frans Bonhomme…, dans le secteur BTP.
Vous avez une expérience en animation ou management de force de vente.
Vous avez une capacité à fédérer, animer, motiver des équipes et savez proposer des plans d’actions pour booster les ventes.
Vous êtes structuré/e, organisé/e pour piloter votre activité, l’évolution des chiffres de l’ensemble de l’équipe mais aussi des actions de vos collègues. Vous savez remplir et analyser des tableaux de bord chiffrés (Excel) et proposez à partir de ceux-ci un plan d’actions.
Vous êtes à l’aise avec l’informatique (CRM), pack office, solutions de Visio….
TRANSAXE sélectionne, achète, développe et commercialise en France depuis 25 ans des équipements et fournitures destinés aux divers réseaux de distributions pour professionnels du TP, BTP, quincailleries, et auprès des collectivités sur de :
- L’éclairage et signalisation LED (Ledwork),
- La sécurité des voies et circulation piétonnes (Helox),
Transaxe commercialise sur le marché de la distribution via un réseau de revendeurs.
Transaxe c’est aussi une expertise en sourcing de produits à la demande de ses clients industriels auprès de son réseau de fournisseurs en Europe et en Asie.
Chez Transaxe, c’est une équipe de 4 salariés et des agents commerciaux indépendants sur tout le territoire français. Ambitieuse et à fort potentiel, nous recherchons un/e animateur des ventes / commercial pour développer activement les ventes à travers l’animation des agents commerciaux sur le terrain et en prenant vous-même en charge la commercialisation du Sud-Ouest et du Centre de la France.
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