DESCRIPTIF DU POSTE Qui sommes-nous ? Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies le groupe s’est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena. En tant qu’entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients. Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices. Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018. Le groupe Eminence en chiffres, c’est : 7 catégories de produits pour hommes, femmes et enfants 450 employés en France 2 sites dans le Gard (30) sur Sauve et Aimargues Un portefeuille de 4 marques propres, 4 licences et 1 filiale 2 sites internet 1 nouvelle marque en cours de développement : Passionata Vos missions Rattaché(e) à La Directrice Nationale des Ventes, vos missions principales en tant que Chef des ventes regional Nord - Ouest sont les suivantes : Garantir le respect et le suivi de la politique commerciale de l’entreprise sur sa Région. Assurer le suivi et l’analyse de la politique chiffre d’affaires direct et indirect en fond de rayon et promotions, et mettre en place des plans d’actions adéquats par secteur Assurer la répartition des objectifs CA trimestriels et promos semestriels pour les collaborateurs force de vente de sa Région. Garantir l’analyse, la synthèse des résultats de la Région pour permettre la mise en place de plans d’action auprès des collaborateurs de la force de vente afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale Assurer le suivi et le respect des budgets de sa Région : réunions, démarques, budgets négociations commerciales… Assurer les négociations régionales auprès des clients régionaux (SCAS) en adéquation avec le KAM enseignes et réaliser des comptes-rendus écrits de ces rendez-vous Être force de proposition sur les magasins prospects tous réseaux (GMS et sélectif) Réaliser l’interface entre son équipe et la direction des ventes Transmettre les informations auprès de sa hiérarchie Assurer une communication avec les différents services de la société : Direction des ventes, ADV, RH, Merchandising, Marketing, Comptabilité Être acteur des différentes réunions (réunion régionales, réunions plan promo, préparation des séminaires) Assurer le management et le suivi quotidien des chefs de secteur en garantissant le respect des dispositions légales et conventionnelles : • recrutement des chefs de secteurs • accompagnement et développement des chefs de secteur (rédaction de comptes rendus, bilan, les nouveaux objectifs à atteindre) Garantir la formation des chefs de secteurs Réaliser les entretiens annuels et professionnels auprès des personnes qui lui sont rattachées Etre force de proposition dans la mise en œuvre des cycles de vente (outils, training, innovation…) et assurer une bonne homogénéité d’un point de vue national Les missions ne sont pas exhaustives et peuvent être amenées à évoluer en fonction des projets. PROFIL RECHERCHÉ Vous êtes la personne idéale si : Vous avez une solide expérience dans le métier d’au moins 3 ans sur un poste de direction régionale ou management commercial terrain ; Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce (niveau Master 2) ou équivalent ; Vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes, notamment en environnement GMS ; Vous êtes proactif(ve), diplomate et tenace, avec un réel sens du leadership ; L’anglais oral et écrit n’a pas de secrets pour vous. Les plus : La maitrise d'une seconde langue étrangère Les avantages Avantages CSE : réduction culture, chèque cadeau ; 10 RTT ; Participation ; Voiture de fonction (carte essence badge télépéage) ; Epargne salariale (PERCO) ; Compte Epargne Temps Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%. Vous êtes en situation de handicap ? Parlons en pour évaluer ensemble vos besoins et notamment en termes d'aménagement de poste.
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