Description du poste :
Vous souhaitez rejoindre un groupe innovant avec de nombreuses perspectives d'évolutions ? Notre coopérative offre un panel de plus de 600 métiers, pas moins de 7400 collaborateurs, 4900 adhérents et des valeurs authentiques ancrées dans notre ADN !
Notre force : notre organisation en filière autour de la production porcine afin de valoriser au mieux pour nos clients le savoir-faire de nos adhérents:***La nutrition et la santé animale***La conception et les conduites d'élevages***Le traitement des effluents et co-produits des élevages et des sites industriels***La transformation agro-alimentaire de viandes et produits de charcuteries-salaisons***La distribution spécialisée alimentaire (boucheries - charcuteries-traiteurs) et non alimentaire (matériel d'élevage)
Dans le cadre du développement de notre filiale NUCLEUS, leader français de la génétique porcine, nous recrutons en CDI notre:
Ingénieur Commercial France H/F
Basé à Rennes (35)
Rattaché au Directeur du pôle Génétique du groupement d'éleveurs de porcs, la finalité de votre poste est de développer et d'établir davantage notre clientèle en France. Vous serez principalement chargé de développer le nom et la pénétration de la génétique Nucléus dans toute sa région, par le biais d'un mélange de ventes directes et de soutien au réseau Cooperl (Technicien du Groupement) et de Fipso.
Vous serez le principal contact pour les clients existants et continuerez à développer les ventes et la rentabilité de ces comptes, tout en poursuivant le développement commercial hors Bretagne. Vous développerez les relations directes avec les éleveurs "Non Adhérents Cooperl", ainsi qu'avec les responsables des organisations de producteurs Français.
Il est essentiel que vous établissiez et entreteniez des relations solides avec la clientèle et puissiez établir avec succès des relations avec les principaux marchés et décideurs.
Vous maitrisez la complexité de notre processus de vente et aidez le client à réussir en comprenant notre processus de création de valeur.
Vos responsabilités :
Le développement commercial***Élaborer, partager et exécuter un plan annuel pour sécuriser et développer les comptes existants, acquérir de nouveaux comptes et lancer de nouveaux produits innovants.***Développer et animer les outils/ actions de support pour les techniciens de la Cooperl***Développer et entretenir les relations avec les acteurs de la filière en dehors de la Bretagne***Analyser les tendances des ventes et recommander les ajustements nécessaires.
Vente***Identifier les clients potentiels du secteur de la production porcine (éleveurs, Groupements, abatteurs)***Initier des visites et maintenir un contact clé avec les clients clés existants et les clients potentiels.***Établir des relations avec des décideurs (directeurs financiers, PDG, directeurs d'exploitation, etc.)***Connaissance de nos produits et services***Effectuer des visites sur le terrain, parfois à la ferme et avec des animaux***Capacité à couvrir l'ensemble du processus de vente, depuis l'identification des prospects, l'évaluation des besoins, les devis personnalisés, le suivi et la négociation. Préparation et soumission de propositions.***Capacité à gérer des cycles de vente complexes impliquant différents services, à la fois en interne et sur le site du client.
Après vente***Soutenir vos clients dans leur satisfaction après la livraison des animaux***Initier une solution à tous les problèmes***Tirer parti des ventes réussies.***Coordonner et partager les informations avec le service après-vente.***Gérer les problèmes de paiement.
Rapport et administration***Établir le registre des activités de vente et suivi du pipeline.***Fournir des rapports qualitatifs et ponctuels hebdomadaires et mensuels avec une analyse correspondante des ventes.
Description du profil :
De formation commerciale supérieure de type Bac +2 ou plus, Agricole (BTS Productions Animales ou Conduite de Systèmes d'Exploitation), vous avez acquis une expérience
significative en en génétique porcine, nutrition ou santé animale et dans la relation commerciale.
Proactif et autonome, doté d'un excellent sens du relationnel et d'une forte orientation client, vous êtes capable d'identifier et de saisir les opportunités.
Vous prospérez dans les environnements dynamiques et complexes, possédez de solides compétences en négociation. Bâtisseur de relations clients, vous êtes créatif, innovant et capable de développer de nouvelles approches pour générer des affaires en accord avec la stratégie de l'entreprise.
Vous souhaitez vous investir dans un groupe en pleine croissance, vous vous reconnaissez dans ce profil et dans les valeurs portées par notre Groupe telles que la solidarité, l'entraide, l'honnêteté et la transparence, re
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