Directeur commercial / directrice commerciale

Avec plus de 8500 salariés répartis dans 50 pays, le groupe Würth Elektronik est un groupe Allemand, leader européen de la fabrication et distribution de composants électroniques et électromécaniques, de circuits imprimés et des systèmes intelligents électroniques. Le siège français, situé dans la région Lyonnaise, est un centre qualité et logistique à dimension internationale. La business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, recherche un(e) Directeur/Directrice Commercial afin d’accompagner sa croissance.


Directeur Commercial (F/H), business unit Circuits Imprimés
Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recherchons un Directeur Commercial (F/H) expérimenté et motivé pour rejoindre notre business unit, spécialisée dans la vente de circuits imprimés destinés à de nombreux domaines d’applications.
En tant que Directeur Commercial, vous managerez une équipe de 5 technico-commerciaux détachés dans toute la France, en Espagne et en Suisse Francophone
Rattaché(e) à la Directrice de la Business Unit PCBs, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de commerciaux sédentaires regroupés au siège français à Lyon.

Vos missions :
1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale :

· Définir la stratégie commerciale à court terme et à long terme pour notre BU, en alignement avec les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.
· Définir et contrôler l’atteinte des objectifs commerciaux annuels de l’équipe grâce à la mise en place d’indicateurs
· Assurer le suivi et l’accomplissement des projets clients
· Etablir, superviser les plans d’actions commerciaux et assurer le suivi de leur mise en œuvre sur le terrain et au sein du binôme itinérant/sédentaire
· Participer à la définition de la politique tarifaire
· Déployer une méthode de gestion des grands comptes
· Développer les opportunités de croissance par la mise en œuvre d’une stratégie de prospection ciblée
· Participer à l’élaboration du plan marketing

2. Animation et développement de la relation client :

· Vous accompagnerez activement votre équipe dans l'animation des relations avec nos clients et leur fidélisation, en assurant une écoute constante de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
· Vous apporterez votre soutien et participerez aux négociations commerciales stratégiques.
· Vous serez en charge de quelques clients en direct afin de maintenir une bonne connaissance du marché.

3. Veille et analyse du marché :
· Vous réaliserez une veille concurrentielle afin de suivre l’évolution des acteurs du marché et de leur positionnement en termes de technologies, de politique de prix, de qualité et d’orientations stratégiques.

4. Développement des compétences de l'équipe commerciale :
· Vous serez responsable de la montée en compétences de vos collaborateurs, en mettant en place des formations et des actions d'accompagnement sur mesure
· Vous serez garant des ressources commerciales et outils nécessaires à l’accomplissement des objectifs et devrez ainsi assurer les recrutements.

5. Reporting auprès de la Direction Générale :

· Les objectifs définis devront répondre aux attentes de la stratégie globale et faire l’objet d’un reporting régulier auprès de son manager direct et de la direction générale du groupe en Allemagne.