Chargé d'expansion h/f

Secteur : Dole (39) et déplacements sur les régions Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est

Rattaché(e) au Responsable National des Ventes, vous participez activement au développement et à la dynamisation du réseau Codifrance sur votre secteur géographique. Véritable acteur du développement commercial, vous identifiez de nouvelles opportunités d'implantation, accompagnez les commerçants dans leurs projets et contribuez à la croissance durable de notre réseau de magasins de proximité.

Au quotidien, vous analysez le potentiel commercial des territoires, développez votre réseau de partenaires et assurez le suivi des projets d'ouverture, d'agrandissement ou de changement d'enseigne. Vous êtes également garant(e) de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur votre périmètre et mettez en oeuvre les actions correctives nécessaires.

Dans ce cadre, vous serez amené(e) à :

Développer et prospecter le réseau

- Identifier et prospecter de nouvelles zones d'implantation en cohérence avec la stratégie commerciale.
- Développer des projets d'affiliation et accompagner les changements d'enseigne.
- Prospecter auprès des commerçants alimentaires, grossistes, propriétaires fonciers et acteurs institutionnels.
- Développer et entretenir un réseau de partenaires (promoteurs, brokers, apporteurs d'affaires, collectivités locales, élus, etc.).
- Participer à des salons professionnels internes et externes.

Analyser les opportunités commerciales et immobilières

- Réaliser des études de marché et des analyses géomarketing.
- Identifier, analyser et prioriser les sites à fort potentiel.
- Évaluer les opportunités immobilières selon des critères commerciaux, urbanistiques et concurrentiels.
- Préparer et présenter des cartographies des sites potentiels.
- Négocier l'acquisition ou la location des emplacements en lien avec votre manager.

Accompagner les commerçants et piloter les projets

- Conseiller les magasins dans leurs projets de création, d'agrandissement et d'aménagement.
- Apporter votre expertise sur la législation applicable aux points de vente.
- Accompagner les commerçants dans le développement de leur activité.
- Mettre à disposition des équipes commerciales les informations nécessaires à la création de nouveaux points de vente.
- Être force de proposition pour résoudre les problématiques rencontrées tout au long des projets.

Piloter l'activité et assurer le suivi des performances

- Organiser votre activité et vos déplacements en fonction des objectifs commerciaux.
- Réaliser un reporting régulier et partager les informations terrain avec votre hiérarchie.
- Analyser les résultats et mettre en oeuvre des actions correctives.
- Construire et analyser les statistiques régionales.
- Assurer une veille concurrentielle permanente sur votre secteur.

Représenter Codifrance et animer les relations territoriales

- Véhiculer l'image et les valeurs de l'entreprise auprès des différents interlocuteurs.
- Entretenir des relations de confiance avec les élus et les acteurs locaux.
- Sensibiliser les parties prenantes aux projets de développement.
- Collaborer étroitement avec les services support et les équipes internes.
- Participer à l'intégration et à la formation des nouveaux Chargés d'Expansion.


- Poste itinérant avec déplacements réguliers sur le secteur géographique attribué.
- Permis B obligatoire.
- Travail en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les services support.
- Participation à des salons professionnels et événements du secteur.

Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial, la prospection ou l'expansion de réseaux, idéalement dans le secteur de la distribution alimentaire ou du commerce de proximité.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et possédez une bonne connaissance des enjeux liés à l'immobilier commercial, à l'urbanisme et au développement territorial.

Vous êtes à l'aise avec l'analyse économique et financière et savez évaluer la rentabilité d'un projet commercial.

Le permis B est indispensable, des déplacements réguliers étant à prévoir sur votre secteur géographique.

Vos atouts :

- Excellentes capacités relationnelles et commerciales.
- Sens développé de la négociation.
- Esprit d'analyse et capacité à être force de proposition.
- Bonne connaissance du secteur de la distribution alimentaire et du commerce de proximité.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissances en urbanisme commercial et aspects juridiques liés à l'immobilier.
- Capacité à analyser un compte d'exploitation et un business plan.
- Sens de l'organisation et rigueur.
- Autonomie et réactivité.
- Leadership et capacité à fédérer les différents interlocuteurs.
- Persévérance et culture du résultat.
- Excellentes compétences en communication et en écoute.
- Respect des délais et des engagements.
- Forte adaptabilité et ouverture d'esprit.

Rejoindre Codifrance, c'est intégrer un acteur majeur de la distribution alimentaire de proximité en France. Depuis plus de 55 ans, nous accompagnons plus de 3 000 commerces de proximité, en ville comme en milieu rural, à travers un réseau d'enseignes reconnues telles que Coccinelle, CocciMarket, Panier Sympa, VivÉco et Épi Service.

Filiale du groupe belge Colruyt, Codifrance s'appuie sur plus de 400 collaborateurs passionnés qui contribuent chaque jour à faire vivre le commerce local et à renforcer le lien social au coeur des territoires.

Chez Codifrance, la proximité n'est pas seulement notre métier : c'est notre ADN. Nous cultivons des valeurs fortes de respect, de simplicité, de cohésion et de service. Convaincus que la réussite de l'entreprise passe par l'épanouissement de ses collaborateurs, nous favorisons un environnement de travail bienveillant, collaboratif et stimulant, où chacun peut développer son potentiel.

En rejoignant nos équipes, vous participerez à une aventure humaine porteuse de sens, au sein d'une entreprise en croissance qui place l'innovation, la satisfaction client et le développement des talents au coeur de ses priorités.

Envie de contribuer au dynamisme du commerce de proximité et de construire votre avenir dans une entreprise engagée ? Rejoignez-nous !