Directeur commercial h/f

Énergies de Loire est un acteur du solaire territorial, spécialisé dans la construction, la maintenance et l’exploitation de centrales photovoltaïques de moyenne puissance. Nous nous engageons à développer des solutions énergétiques durables et innovantes, adaptées aux besoins des territoires.

Energies de Loire se distingue par ses valeurs, son ancrage territorial, ses circuits décisionnels courts, son pragmatisme et son agilité. Energies de Loire emploie actuellement + de 100 collaborateurs sur ses deux agences, l’une à Candé (49) et l’autre à La Baule (44).

Notre conviction : les énergies doivent être développées par un acteur proche du territoire.

Dans un contexte de forte croissance et d’engagement en faveur de la transition énergétique, Énergies de Loire structure son développement autour d’un plan stratégique ambitieux. Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter notre stratégie de développement, incarner notre vision et renforcer notre ancrage territorial.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour missions :

Définir et piloter la stratégie commerciale

Déterminer les axes de développement et les objectifs par marché

Encadrer les pôles Agriculture, Industrie/Collectivités, Bureau d'études avant-vente, Marketing

Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et économiques (marges, conversions, délai de traitement), et produire un reporting fiable.

Structurer l’offre commerciale

Concevoir et formaliser l’offre (produits, services, conditions tarifaires)

Intégrer les offres dans les processus transverses (avant-vente, finance, technique, etc.)

Garantir la cohérence, la rentabilité et la conformité réglementaire des propositions

Assurer la coordination interservices (COPIL)

Garantir la fluidité entre les services Commerce, Développement, Construction et Exploitation

Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et la faisabilité technique et réglementaire des projets

Arbitrer les décisions opérationnelles avec une vision stratégique et collective

Participer activement au CODIR

Porter la voix du commerce dans la stratégie globale du groupe

Contribuer aux chantiers structurants (nouveaux produits, organisation, outils internes) en lien avec la feuille de route stratégique CAP VERS 2026

S’assurer de la cohérence entre l’offre commerciale, les orientations stratégiques et l’identité de l’entreprise

Superviser le marketing et la communication commerciale

Assurer la gestion des campagnes marketing et de communication commerciale en lien avec les équipes ventes et communication

Construire une proposition de valeur adaptée à chaque segment cible, pour renforcer la lisibilité et l’attractivité des offres

Veiller à la cohérence entre promesse client, discours commercial et réalité livrée.

Développer l’influence et la notoriété

Développer et maintenir des relations solides avec les clients stratégiques et les partenaires clés.

Porter les couleurs de l’entreprise lors des rencontres professionnelles, salons spécialisés et événements institutionnels.


Votre périmètre managérial

Encadrement direct de 4 managers (Agricole, Industrie/Collectivités, Marketing, Avant-vente)

Coordination de 20 collaborateurs dans le pôle Commerce

Animation du Comité de Pilotage Commerce

Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur, vous justifiez d’au moins 8 ans d’expérience en direction commerciale ou en pilotage de business unit, avec un management d’équipes pluridisciplinaires et une participation active à un comité de direction. Vous maîtrisez le secteur photovoltaïque ou les projets énergétiques complexes et réglementés. Doté(e) d’une solide culture terrain, vous combinez vision stratégique, compréhension fine des enjeux économiques, et capacité à structurer une offre intégrée et performante. Leadership, exigence, esprit collectif et loyauté sont au cœur de votre posture managériale.

Conditions d’engagement :

CDI basé à La Baule (44) ou Candé (49)

Statut Cadre au forfait jours (218 jours/an – SYNTEC)

Rémunération fixe : 70/80 K€ + variable de 15 K€

Véhicule de fonction

6 semaines de congés payés

Prime d’intéressement attractive

Dispositif actionnariat entreprise

Télétravail possible jusqu’à 3 jours par semaine, selon votre domiciliation

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