Commercial btob senior cables télécoms / ferroviaires zone idf

Commercial BtoB Senior Cables Télécoms / Ferroviaires Zone IDF, île-de-france

Cablescom société espagnole crée en 1971 spécialisée dans la conception et la fabrication de câbles optique et Cable Cuivre ainsi que les accessoires recherche dans le cadre de son nouveau projet de développement sur le marché français, un commercial BtoB terrain.

Nous adressons les marchés des Télécoms, Infrastructures ainsi que la Signalisation ferroviaires auprès de clients Opérateurs, Intégrateurs et Installateurs spécialisés.

La finalité du poste :

Assurer les relations avec les clients, conseiller et trouver des solutions adaptées aux besoins de chacun, habilité à négocier les conditions commerciales de façon à optimiser notre service et améliorer nos ventes.

Les missions du poste :

Le titulaire du poste sera chargé:

* Développement du portefeuille clients Industriels et tertiaire en France : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
* Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation.
* Coordination avec les fonctions support pour la préparation des offres, saisie des commandes jusqu’à la livraison (vous êtes le garant de la qualité de service le ‘entreprise auprès des parties prenantes)
* Participation à la politique commerciale de l’entreprise : stratégie, plans d’actions commerciales, élaboration business plan

Le profil des candidat(e)s :

Nous souhaitons que les candidats puissent répondre aux critères suivants:

* Formation supérieure commerciale et/ou technique
* Bonne connaissance de marché des installateurs, intégrateurs industriels souhaitée mais pas obligatoire
* Maîtrise des outils informatiques (MS Outlook, Word, Excel & PowerPoint Sales Force, SAP°
* Maîtrise de soi, rigueur, organisation et sens du résultat
* Esprit d’initiative et de synthèse
* Sens du relationnel
* Des déplacements client et usine à prévoir (détenteur du permis B)

Un projet enthousiasmant, la filiale Française vient d'être créée, tout est à construire et à developper, une page blanche parfaite pour les candidats adeptes de Challenge. Nous recherchons des candidats ayant l'esprit de chasseurs et de développeurs pour travailler dans un environnement de travail agréable au sein d’une entreprise en forte progression, ambitieuse et à taille humaine. Mais également des possibilités d’évolution qui viendront avec le développement de la structure.

Poste de terrain, avec du Home office et un statut cadre en forfait jours (avec RTT)

Rémunération : Fixe + variable selon profil

Salaire fixe et variable selon objectifs sur le CA ainsi que la prise en charge des frais mensuels. Un véhicule de fonction, un téléphone portable seront également mis à disposition.

* Package: Selon profil et expérience entre 60K€ et 65K€ brut annuel
* Salaire fixe proposé: Entre 50K€ et 55K€Brut annuel
* Variable sur objectif: Entre 15% et 20% du fixe brut annuel selon profil et expérience.
* Contrat forfait jours avec RTT
* Véhicule de fonction
* Mutuelle et contrat de prévoyance cadres
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