Vos missions Pilotage commercial & management - Animer et accompagner une équipe de Responsables Commerciaux dédiés aux solutions Eau & Assainissement. - Définir les priorités commerciales, structurer les plans d'action et développer les compétences de l'équipe. - Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de pénétration marché. Stratégie commerciale & comptes clés - Construire et déployer la stratégie commerciale de la verticale. - Identifier, développer et fidéliser les comptes stratégiques publics et privés. - Structurer une approche Grands Comptes, incluant partenariats, cycles de vente complexes et relations multiinterlocuteurs. Pilotage de la performance - Mettre en place les KPI commerciaux : pipeline, taux de transformation, cycles de vente, suivi du CA - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction. Contribution transverse - Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de vente au sein du groupe. - Participer à la structuration des processus commerciaux et à l'outillage des équipes. Lien client & produit - Organiser la remontée des besoins clients et usages terrain vers les équipes Produit. - Participer aux réflexions sur l'évolution des offres, le positionnement marché et les orientations stratégiques.
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