Commercial terrain produits sidérurgiques et fournitures h/f

Offre publiée depuis : Aujourd'hui

Détail de l'offre d'emploi COMMERCIAL TERRAIN PRODUITS SIDÉRURGIQUES ET FOURNITURES H/F

Notre entreprise :
Vous avez envie de diversifier vos expériences professionnelles, de gagner en liberté et en sérénité ? Vous êtes au bon endroit ! Avec nos agences réparties sur tout le territoire, nous sommes toujours plus proches de vous. Il y a plein de raisons de donner raison à notre intérim, découvrez l'intérim fait pour vous !
Mission :

Le Commercial Terrain VRP a pour mission principale de développer et dynamiser les ventes de produits sidérurgiques (barres métal, etc.) et de fournitures industrielles (consommables, outils, électroportatifs, etc.) sur le département des Ardennes. Le rôle contribue directement à la croissance du chiffre daffaires, au renforcement de la présence de lentreprise sur son secteur et à la satisfaction durable de la clientèle professionnelle.

Au quotidien, le poste consiste à prospecter activement le marché local afin de construire et développer un portefeuille de clients composé dartisans, de PME, de PMI et de grands comptes industriels. Le Commercial Terrain organise et réalise des visites régulières sur le terrain, identifie les besoins spécifiques de chaque client, présente loffre produits, réalise les démonstrations nécessaires et formalise les propositions commerciales jusquà la conclusion des ventes.

La mission inclut la fidélisation structurée de la clientèle existante par un suivi régulier, la gestion des réassorts et la mise en avant des nouveautés et gammes complémentaires pour développer le chiffre daffaires par client. Le rôle implique également lidentification systématique de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire, que ce soit par prospection directe, recommandation, veille concurrentielle ou participation à des événements sectoriels.

Le Commercial Terrain assure le suivi des commandes et des livraisons en lien avec les équipes internes, veille à la bonne résolution des éventuels litiges et contribue à garantir un niveau de service client élevé. Il remonte au siège les informations terrain sur les besoins clients, les tendances du marché, lévolution de la concurrence et participe, lorsque nécessaire, à lajustement de loffre, des argumentaires et des actions commerciales.

Le rôle comprend aussi la participation à des salons professionnels, portes ouvertes et événements régionaux afin de promouvoir lentreprise, valoriser la gamme de produits sidérurgiques et de fournitures industrielles et générer de nouveaux contacts qualifiés. Sur le plan organisationnel, le Commercial Terrain planifie ses tournées, structure son activité autour dobjectifs de visite et de chiffre daffaires, et suit ses résultats à laide des outils mis à disposition (tablette, téléphone, voiture).

Profil :

Le profil recherché est un(e) Commercial(e) Terrain VRP expérimenté(e) dans la vente BtoB, idéalement au sein des secteurs de la sidérurgie, de la métallurgie, de la quincaillerie professionnelle ou des fournitures industrielles. Une première expérience réussie auprès dune clientèle dartisans, de PME, de PMI ou de sites industriels est fortement souhaitée, avec des résultats démontrables en développement de portefeuille et en fidélisation.

Le/la candidat(e) maîtrise les techniques de prospection terrain et de négociation commerciale en environnement compétitif. Il/elle sait analyser les besoins techniques des clients, comprendre leurs contraintes de production et proposer des solutions produits adaptées (barres métal, consommables, outillage, électroportatif, etc.). Une bonne culture des produits industriels et une appétence pour les univers techniques sont nécessaires pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables de production, chefs datelier, dirigeants de PME).

Doté(e) dun excellent sens relationnel, le/la Commercial(e) crée une relation de confiance durable avec ses clients, sait écouter, reformuler et conseiller de manière proactive. Il/elle se distingue par sa capacité à fidéliser une clientèle professionnelle exigeante, à gérer les réassorts, à promouvoir les nouveautés et gammes complémentaires, et à développer le chiffre daffaires par client de façon structurée et pérenne.

Le profil attendu se caractérise par une forte autonomie dans lorganisation de lactivité : planification rigoureuse des tournées, préparation des visites, gestion des priorités et du secteur, suivi régulier des indicateurs de performance. La maîtrise des outils digitaux commerciaux (tablette, smartphone, CRM ou outils de reporting) est indispensable pour suivre les visites, piloter le portefeuille et remonter les informations terrain de manière fiable.

Le/la candidat(e) possède une réelle orientation résultats et une culture de la performance, tout en conservant un haut niveau de qualité de service et de satisfaction client. Persévérant(e), réactif(ve) et résilient(e), il/elle sait gérer les cycles de vente parfois longs.