Le/la Responsable de secteur applique sur son secteur la stratégie définie par l’entreprise afin d’atteindre les objectifs chiffrés dans le respect des règles et procédures en vigueur.
Il/elle est ainsi en charge du développement des ventes sell-in/sell-out sur son secteur et du déploiement des moyens / outils nécessaires, dans le respect de la stratégie.
En entretenant des relations professionnelles, il/elle contribue au développement de la notoriété et de l’image de notre entreprise auprès des clients.
Développement commercial / ventes
- Appliquer la politique et la stratégie commerciale définie par la direction commerciale.
- Suivre et faire appliquer les accords groupements nationaux, régionaux et GMS ( trade, visibilité, RFA, COOP)
- Développer le Chiffre d’Affaires de son secteur en augmentant l’implantation des produits du portefeuille, développer les parts de marché
- Appliquer la stratégie d’investissement et/ou le plan d’actions sectoriel sell in et sell out, élaboré avec son supérieur hiérarchique
- Négocier (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et vendre les produits de l’ensemble du portefeuille auprès des clients de son secteur
- Elaborer un suivi des commandes, de la facturation et du compte-client (litiges, invendus...) et / ou des appels d'offres
- Analyser les résultats et la rentabilité de son activité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement du secteur
- Organiser et intervenir dans les relations professionnelles
- former et informer les conseillères de ventes sur les nouveautés et engager au conseil
- Gérer son fichier clients
- Gérer son stock d'outils promotionnels
- Gérer les moyens financiers sell out et leurs mise en place (challenges équipes officinales)
- Être garant du bon niveau de stock en amont dans les points de ventes ciblés pour les animations.
Organisation
- Planifier et organiser son activité, prendre les rendez-vous en fonction des prérogatives de la direction.
- Saisir son planning prévisionnel et les visites réalisés dans les outils informatiques
Reporting
- Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l’entreprise
- Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise
- Assurer une veille concurrentielle active
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.