Le poste de KAM GMS H/F
Vos missions :
* Assurer l'analyse stratégique des comptes clients,
* Analyser les contrats, préparer et conduire les négociations annuelles qui établiront le prix d'achat net,
* Négocier les contrats cadre annuels et les contreparties correspondantes,
* Piloter les budgets de ventes alloués et être garant de la rentabilité de vos comptes : Condition de vente/budget NIP,
* Mener les rendez-vous annuels de revues de marché et d'innovations,
* Garantir la mise en uvre et l'atteinte du plan d'affaires convenu avec le client; ainsi que la réalisation d'objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché,
* Travailler de concert avec le Category Management afin de garantir la mise en uvre des actions sur le marché et la diffusion des informations nécessaires à leur application par l'équipe de vente sur le terrain,
* Être le principal point de contact pour assurer le suivi client et assurer la communication entre les différents services internes de l'entreprise et vos clients,
* Établir les estimations volumes qui garantissent la disponibilité de la marchandise,
* Assurer un reporting à la direction des enseignes,
* Préserver la reconnaissance de la marque chez vos clients. Réaliser de la veille concurrentielle et réaliser des journées terrain. Mener à bien les actions de prospection.
Rémunération fixe+ variable + véhicule.
Le profil recherché
Issu d'une formation supérieure commerciale de type Bac +5 minimum, vous justifiez de minimum 10 années d'expérience sur une fonction similaire dans la vente de produits de grande consommation auprès de la grande distribution/GMS. La connaissance de la culture des enseignes est nécessaire. Vous avez la maîtrise des négociations annuelles en centrales nationales (minimum 3 tours de négociation).
La connaissance d'autres réseaux type foodservice est un plus. Votre anglais est opérationnel.
L'entreprise
Notre client est un acteur de renom dans le domaine de l'agroalimentaire en France et à l'international.
Découvrez l’entreprise Michael Page
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