Description du poste
Le product marketing a pour mission principale de valoriser l’offre mySOC auprès des segments clients ciblés. La fonction doit construire un discours orienté résultats pour les prospects/clients, à la différence des discours orienté moyens
Le product marketing s’associe aux décisions du Product Management pour prioriser les développements à fort impact client, développe les collatéraux de présentation de l’offre (Product sheet, pitch commerciaux, démo, webinars…) et accompagne les équipes customer facing (Commerciaux, Avant-ventes solutions et SOC Managers) dans leurs échanges avec les prospects.
La proximité avec les clients stratégiques et les prospects sera aussi un levier stratégique pour faire évoluer les différentes propositions de valeur dans un secteur en constante évolution.
Il/elle orchestre toute la chaîne de go to market : analyse du marché adressable et des besoins clients, participation à la construction de la roadmap produit et services cyber, structuration et création des supports de communication.
Les KPIs clés de cette fonction sont : la notoriété de l’offre, le win ratio, le développement des leads marketing et leur transformation en meetings commerciaux.
Ses activités principales :
A/Analyse de marché
1. Participation à la définition et à l’affinage des segments de clients stratégiques ciblés par les différentes offres : caractéristiques, besoins, taille du segments, mode de distribution privilégiés
2. Maintien de l’analyse concurrentielle à jour : forces / faiblesses, discours, M&A, cibles clientsBattlecardsRevue de presseArgumentation mySOC vs chaque concurrent
B/Stratégie d’offre
3. Construction d’offres spécifiques sur les segments stratégiques
4. Valorisation des différenciants de l’offre Advens
5. Construction des collatéraux marketing et commerciauxDocument de pitchs commerciaux pour démontrer la proposition de valeurDémonstrateurs techniques
6. Participation à l’élaboration de la roadmap produits et services avec le product management
C/Production des collatéraux marketing valorisant l’offre tout au long de l’année
7. Gestion des contenus des campagnes de webinars clés de l’année
8. Co-construction de campagne d’acquisition (co-marketing) avec nos partenaires éditeurs stratégiques (SentinelONE, Vectra, Microsoft, Cybel Angel…)
9. Structuration des livres blancs
10. Gestion des prises de paroles stratégiques lors des évènements Cyber (FIC, Assises…)
D/Support aux forces de vente
11. Formations continues des commerciaux sur les offres : actuelles et nouvelles
12. Prise en compte des retours terrain pour améliorer en continu les supports de vente
13. Participation à l’évolution de la stratégie de pricing
Qualifications
14. Au moins 5 ans dans un poste similaire ou d’avant-vente dans un environnement fortement technologique, ou en consultant en stratégie.
15. Très bonne aisances écrite (Word et Power Point) et orale
16. Animation d’équipe pluridisciplinaire
17. Esprit analytique et de synthèse
18. Curieux, tenace
19. Maitrise de l’anglais
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