Notre client est un spécialiste du transport, de la logistique et du pilotage de flux, avec un large panel de services allant du partiel au complet, France et Europe, en passant par de la location de moyens dédiés, de la traction de conteneurs maritimes et des solutions.
Il recherche un nouveau Commercial itinérant pour développer les ventes autour de la Gironde (33).
Rattaché à l'agence bordelaise et sous la direction du Directeur commercial national, voici vos missions principales :
- Développer le chiffre d'affaires de la société en actionnant plusieurs leviers : pérennisation et développement d'un portefeuille clients existant, prospection pour faire rentrer des nouveaux clients, revalorisation des tarifs, mise en place de pieds de facture gazole.
- Vendre tous les services de la société (transport, logistique et pilotage) sur la zone définie et suivre la stratégie commerciale donnée par sa Direction.
- Faire connaître la société auprès des chargeurs, des professionnels du transport et des institutions sur son secteur.
Le périmètre prioritaire de prospection est le département du 33 et celui du 40, mais la zone de prospection englobe la Nouvelle Aquitaine, l'Occitanie et le sud du Pays de Loire (pas de découchers à prévoir). Vous prospectez également pour assurer le retour des camions au départ de la France.
Ce qu'il vous faut pour réussir :
- Réelle expérience dans la vente de prestations de transport et de logistique (minimum 3 ans), avec des connaissances des aspects techniques et sociaux du transport.
- Profil chasseur qui maîtrise à la fois la mise en œuvre d'un plan de prospection et la gestion au quotidien d'un portefeuille clients.
- Idéalement une bonne connaissance du tissu économique de la région.
- Autonomie, tout en sachant travailler en équipe et remonter les informations auprès de sa Direction.
- A l'aise avec l'informatique (Excel, Outlook, CRM, TMS).
- L'usage de l'anglais et/ou de l'allemand est un plus.
- Savoir-être : capacité d'écoute, persévérance et pugnacité, capacité à s'organiser, aisance relationnelle, esprit d'équipe, goût pour la négociation et force de proposition.
Rémunération selon profil : 30-45k€ de fixe brut/an + variable 10-15k€ + véhicule de fonction.
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