Je recrute le premier Enterprise Account Executive EMEA de l'équipe commerciale.
Votre mission sera de développer le marché France et EMEA auprès des agences média (Top 5 en priorité) et des annonceurs (Top 100 grands comptes en priorité).
Le rôle est très entrepreneurial : il ne s'agit pas simplement d'exécuter un playbook existant, mais de contribuer à l'écrire. Vous devrez évangéliser une nouvelle catégorie de marché, créer de l'urgence autour d'un sujet émergent et signer les premiers deals structurants.
Vous développerez des relations avec des interlocuteurs seniors : Heads of Media, Heads of Search, CMOs, CDOs, ainsi qu'avec les responsables stratégie, trading et innovation en agence.
Vos responsabilités Vous prendrez en main l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing, en construisant votre pipeline auprès d'agences média et de grands annonceurs.
Vous mènerez des échanges de haut niveau avec des clients qui maîtrisent déjà le SEA, le programmatique et les logiques d'acquisition, mais qui cherchent à comprendre comment l'IA va transformer ces leviers.
Vous devrez rendre un sujet encore émergent simple, concret et business pour des décideurs seniors.
Vous construirez des propositions, business cases et approches commerciales adaptées aux enjeux de chaque client.
Vous contribuerez à structurer le discours commercial, les cas d'usage, les objections, les méthodes de vente et les retours marché, en lien direct avec les fondateurs.
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