LAPEROUSE HR Services offre à ses clients une gamme complète de prestations opérationnelles afin de les accompagner dans leurs phases de croissance, de transformation ou d'accélération :
- Executive Search
- RPO
- Assessment
- Management de Transition Notre client est reconnu pour sa dynamique d'innovation et ses produits de qualité. Pionnière sur le marché européen, cette PMI est une entreprise leader sur un marché en plein développement : les aménagements extérieurs !
Dans le cadre d'un remplacement et rattaché au Directeur Commercial et Marketing, nous recrutons un(e) Responsable des Ventes France / Commercial IDF (H/F) en CDI. Vous assurez le management de la force de vente France (6 commerciaux) et gérez en direct le suivi de la région IDF.
vos missions :
Management d'équipe :
- Motiver et animer la force de vente France,
- Assurer la formation des commerciaux à l'utilisation de tous nos outils informatiques et d'aide à la vente,
- Accompagner et coacher les commerciaux via des tournées terrain,
- Piloter l'activité de votre équipe au travers des rituels de management (rendez-vous hebdo, mensuels, annuels),
- Participer aux process de recrutements et déployer les intégrations, définir et évaluer les objectifs dans l'optique de faire monter en compétence vos collaborateurs, notamment sur la connaissance des produits,
- Gestion des primes et objectifs commerciaux avec le Directeur Commercial et Marketing
Pilotage et développement commercial :
- Développer une connaissance approfondie des produits vendus par la société,
- Décliner et faire appliquer la stratégie commerciale du Groupe,
- Analyser régulièrement l'ensemble des indicateurs d'activité,
- Revoir régulièrement les avancées, résultats, réussites auprès du Directeur Commercial (ventes, plan d'action commercial, activité),
- Suivre les comptes clés avec le directeur commercial du groupe,
- Piloter le développement, de concert avec votre équipe, de démarches de prospection ciblées et structurées,
Suivi commercial de la région parisienne en direct (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95)
- Visiter et animer le réseau de distribution en présentant les avantages de nos solutions,
- Fidéliser la clientèle existante,
- Développer le chiffre d'affaires de votre région,
- Former les distributeurs aux produits, méthodes de vente et de pose,
- Visiter les prescripteurs (architectes, poseurs),
- Participer aux actions de communication (salons, événements).
Vous êtes chaque semaine majoritairement en déplacement sur un des secteurs de votre équipe (périmètre national) ou IDF et le reste du temps est consacré au backoffice de votre poste.
Poste à pourvoir dès que possible et basé idéalement à proximité du siège du groupe situé dans le Morbihan (56) ou éventuellement à Paris.
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