Afin d’accompagner le Groupe HOUSE OF ABY dans son plan stratégique pour 2029, nous recrutons un(e) Responsable de Business Line IT & Digital qui conduira le développement des activités du Groupe sur cette verticale sur le périmètre PACA, Rhône-Alpes, Italie et Suisse,un périmètre élargi regroupant notamment les agences de Montpellier, Aix en Provence, Sophia-Antipolis,Lyon, Grenoble, Annecy, Clermont, Valence, Lausanne, Zurich, Milan et Turin. Celui-ci représente plus de 750 consultants.
L’ampleur de votre rôle portera sur trois principales responsabilités:
Développement desLarge Accounts IT & Digital
Avec les équipes Business, vous réaliserez des rendez-vous stratégiques pour bien connaître nos principaux clients et êtes un contributeur incontournable de la réussite de notre développement sur ces Large Accounts.
Sur la base des comptes clés du périmètre et du Groupe, vous établissez et déployez la stratégie commerciale visant à atteindre nos Business Plans pour ces comptes (nombre d’ETP, CA, marge); aussi bien en assistance technique que sur nos offres structurées.
Vous définissez également la stratégie de lobbying qui permettra d’atteindre nos objectifs avec nos principaux partenaires.
Vous aidez aussi les forces commerciales à conduire la transformation des offres en assistance technique vers des projets structurés (Centres de Service ou Work Packages).
Lors des phases d’appels d’offres, vous animez les soutenances en collaboration avec les équipes business locales et Groupe, et contribuez pleinement à la rédaction des réponses aux AO.
Vous êtes également un acteur fort de la préparation et de la tenue des revues de collaboration achat, vous négociez les contrats cadre avec ces derniers et dirigez les référencements.
Pilotage commercial
Vous accompagnez la montée en compétence des équipes business du périmètre et mettez en place une collaboration étroite avec les responsables et directeur commerciaux, et les directeurs régionaux afin d’apporter une approche complémentaire permettant d’accélérer le développement.
Maillage Groupe et Réseaux d’expertise
La stratégie de développement doit passer par l’identification, et l’animation d’une communauté technique, qui apportera son soutien lors de l’identification de sujets.Nous attendons de vous de connaître les consultants à fort potentiel, de savoir les mettre en valeur pour gagner des projets d’envergure, tout animer une communauté technique.
La stratégie «large accounts» se fera également au travers de synergies que vous saurez établir avec les autres Directions du Groupe House of ABY.
En collaboration étroite avec la DSD (Direction Stratégie Développement), vous impulsez la coordination de l’ensemble des directions commerciales du Groupe House of ABY grâce à des instances dédiées que vous mettez en place.
Ce maillage avec les autres marques du groupe House of ABY vous amène à définir des stratégies de marque visant à compléter et renforcer notre développement des Large Accounts ou même à adresser de nouveaux marchés.
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