Le/La Sales Coach Icono est un pilier de l'expérience pédagogique. Il/elle conçoit, anime et améliore en continu les programmes de formation en vente BtoB, en intégrant les dernières pratiques du marché et les usages de l'IA.Véritable référent(e) métier, il/elle accompagne les apprenants jusqu'à leur insertion professionnelle, développe un écosystème d'entreprises partenaires et incarne l'excellence pédagogique auprès des futurs talents de l'école.Vos missions seront les suivantes :
1. Conception & animation pédagogique
- Animer des sessions de formation en techniques de vente BtoB (prospection, cold call, closing, cycle de vente complet)
- Concevoir et mettre à jour les contenus pédagogiques (modules, cas pratiques, simulations)
- Intégrer les nouvelles tendances (social selling, AI sales tools, automatisation de la prospection, etc.)
- Garantir une pédagogie active, orientée résultats et employabilité
2. Innovation & amélioration continue
- Être force de proposition sur l'évolution des programmes
- Intégrer les outils et usages de l'IA dans les pratiques commerciales enseignées
- Participer à l'ingénierie pédagogique (création, structuration, amélioration des parcours)
- Assurer une veille active sur les techniques de vente et les outils innovants
3. Partenariats entreprises- Identifier et développer des partenariats avec des entreprises (startups, scale-ups, grands groupes)
- Organiser des sessions de coaching, mises en situation et cold calls réels avec des partenaires
- Faire intervenir des professionnels dans les parcours
- Créer un écosystème dynamique au service de l'apprentissage
4. Suivi des apprenants & performance- Assurer un suivi pédagogique rigoureux des apprenants
- Évaluer les compétences (simulation, pratique terrain, résultats)
- Accompagner les apprenants dans leur montée en compétences et leur posture professionnelle
- Suivre la progression en entreprise (alternance, stages, missions)
5. Coordination & pilotage
- Coordonner la formation sales sur l'ensemble des campus en France
- Collaborer étroitement avec l'équipe Talent (placement, suivi, besoins entreprises)
- Participer à la planification pédagogique (calendrier, interventions, priorités)
- Garantir la qualité et l'homogénéité des formations sur tous les sites
6. Représentation & contribution aux événements commerciaux
- Intervenir lors des événements de l'école (JPO, salons, événements partenaires)
- Être le/la référent(e) pédagogique sales auprès des prospects et futurs étudiants
- Présenter les programmes, la pédagogie et les débouchés métiers de manière engageante
- Participer activement à la conversion des leads grâce à une posture d'expert métier
- Travailler en lien avec les équipes marketing et admissions pour aligner discours et promesse pédagogique
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