Description du poste
* Vous gérez un portefeuille clients en assurant la fidélisation, le développement des comptes et le traitement des demandes (prises de commandes, demandes de cotations).
* Vous établissez une relation de confiance durable grâce à un engagement proactif et une parfaite connaissance des solutions de votre Business Unit.
* Vous planifiez des appels sortants afin de générer de nouvelles opportunités et développez les ventes.
* Vous réalisez des démonstrations de la solution et fournissez des devis précis et rapides.
* Vous alimentez et mettez à jour votre pipeline dans le CRM.
* Vous gérez les attentes clients, traitez les litiges et assurez un reporting fiable.
* Vous construisez des relations solides avec les interlocuteurs internes et externes.
* Vous négociez les informations, produits, prix, offres spéciales et promotions.
* Vous atteignez les objectifs mensuels et trimestriels en chiffre d’affaires et marge.
* Vous valorisez la proposition de valeur de l’entreprise.
* Vous élaborez et exécutez des plans de comptes pour développer l’activité, en collaboration avec un commercial terrain si nécessaire.
Environnement solutions (Vertiv) :
Vous évoluez dans un univers technologique comprenant :
* des systèmes d’alimentation critiques : onduleurs (UPS), alimentations AC/DC, unités de distribution électrique (PDU), systèmes de distribution de puissance pour data-centers
* des solutions de gestion thermique : climatisation, refroidissement pour salles serveurs, data centers et équipements IT, incluant le refroidissement liquide pour environnements haute densité (HPC, IA)
* des racks, armoires, baies et systèmes modulaires intégrés pour héberger l’infrastructure informatique, ainsi que des solutions de distribution et de gestion énergétique pour datacenters ou edge-sites
Profil recherché
* Vous justifiez d’une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement sur des solutions métier.
* Vous disposez d’excellentes aptitudes commerciales et d’un très bon contact téléphonique.
* Vous êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral et possédez une forte aisance relationnelle par téléphone.
* Vous appréciez le travail en équipe et savez gérer vos priorités.
* Vous maîtrisez le pack office et avez idéalement une première expérience d’outils informatiques commerciaux (CRM, SAP).
* Une bonne connaissance de l’écosystème IT sera appréciée.
* Formation Bac+2 minimum
Localisation :
Chessy
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