Key account manager h/f

Description du poste


Le Key Account Manager développe le positionnement stratégique de l’entreprise auprès de comptes clients clés nommés, participe au développement commercial et à la pérennité des activités de l’entreprise dans ses comptes.

Missions principales :

* Prospecte et commercialise les solutions auprès de nos clients,
* Détermine la stratégie commerciale en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix,
* Identifie les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et crée un fort, relationnel avec tous les décideurs des comptes stratégiques,
* Comprend les enjeux métiers du client et bâtit des solutions en conséquence,
* Produit des « business case » et détermine le ROI des solutions,
* Accompagne le client prescripteur dans sa relation avec les partenaires,
* Coordonne les actions GENERIX GROUP sur le compte,
* En relation avec l’équipe alliances et Channel, développe une relation privilégiée avec les cabinets de conseils.

Qualifications


De formation, école de commerce ou équivalent. Expérience réussie en tant que commercial BtoB de solutions progiciels. Expérience à l’international exigée.



Informations supplémentaires


Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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