Votre objectif est de conquérir des clients B2B : les convertir et les fidéliser durablement. Déplacements : Entre 40 et 50 jours par an (environ une semaine toutes les 6 à 8 semaines), avec une couverture des frais associée. 1. Développement commercial Identifier, cibler et prospecter activement les segments prioritaires (par exemple : hôpitaux, aéroports, sites avec équipements obsolètes) Construire, développer et suivre un portefeuille clients B2B Proposer une approche de vente de valeur en comprenant en profondeur les enjeux et besoins des prospects 2. Conduite de rendez-vous et cycle de vente Réaliser des rendez-vous clients qualifiés (visio ou physiques) Élaborer des propositions commerciales sur mesure et accompagner les négociations jusqu'à la signature Travailler en lien avec les équipes techniques pour valider la faisabilité et le bon cadrage des offres 3. Gestion de la relation client Assurer un suivi rigoureux des projets en cours, garantir la satisfaction client Être un véritable partenaire de confiance pour ses clients dans la durée 4. Structuration et amélioration continue Construire ou ajuster son poste de manière autonome avec un fort niveau de proactivité Participer à l'amélioration continue des outils, des processus de vente et de prospection
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