Responsable de secteur / technico-commercial - quart nord ouest f/h

Rattaché(e) au Chef des ventes, vous serez responsable, de la gestion et du développement d'un portefeuille de distributeurs professionnels (70% B to B - 30% B to C) (fournitures industrielles, négoces en matériaux & spécialistes EPI), et chargé(e) de la prescription auprès de l'utilisateur final en accompagnant votre réseau de distribution, et ainsi faire progresser le chiffre d'affaires de votre secteur.

Dans ce cadre :
- Vous suivez et animez les campagnes de cross selling et up selling
- Analyser les besoins des clients, respecter les plans de tournée efficaces pour limiter les temps de déplacement, préparer les propositions commerciales.
- Analyser les résultats commerciaux et financiers.
- Mettre en place les actions correctives avec le chef des ventes afin de s'adapter au besoin du marché
- Réaliser des formations à la vente de nos produits pour les vendeurs de nos clients, et croiser la relation Distributeur/utilisateur
- Développer le portefeuille client dans le respect de l'équilibre de distribution sur le secteur.

Afin de réussir dans cette mission vous disposerez :
- D'une équipe d'experts produits,
- Du support de chargés de clientèle (basés au siège) pour assurer la liaison avec votre clientèle ainsi que le support de notre service Merchandising pour vos propositions commerciales,
- D'outils et de méthodes de travail (programmes de formations) vous permettant d'atteindre vos objectifs de développement commercial sur votre secteur.


Votre Profil :
- Vous êtes diplômé(e) d'un Master, d'une Ecole de Commerce (ou minimum BAC+3) avez une expérience réussie d'au minimum 5 ans dans la fonction commerciale terrain B to B, B to C et/ou utilisateur final.
- Votre talent commercial, votre capacité à promouvoir nos offres et percevoir les besoins de vos clients, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel seront les clés de votre réussite dans ce poste.
- Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, logiciels de CRM et de reporting).

Le poste est un CDI, en « home office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné : IDF, Normandie, Hauts de France :

Une connaissance des EPI est appréciée.

Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur, ou en limite de celui-ci.

Rémunération : fixe (en fonction profil et expérience) + 17K€ de variable

Avantages :
- Voiture de service ou fonction (avec supplément)
- Smartphone, PC portable, carte essence
- Participation /intéressement
- CSE


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