Commercial(e) h/f

Description du poste


Type de contrat

CDI-Temps plein


Fonction

Fonctions Support - Commerce


Intitulé du poste

COMMERCIAL(E) H/F


Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Forfait jour


Description de la mission

Missions :

- Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients

- Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels

- Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels

- Prévoir les ventes, contribuer à l'élaboration de stratégies/modèles de vente "out of the box" et évaluer leur efficacité.

- Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante

- Atteindre les objectifs de vente, les siens et ceux de l'équipe

- Relayer les besoins des clients auprès des services concernés

- Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads

- Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif

- Maintenir et développer la base de données des clients

- Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente

- Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire

- Accroître la notoriété de la marque, conseiller les équipes de vente, répondre à toutes les questions et requêtes

- Identifier les faiblesses de la stratégie de vente locale et formuler des recommandations efficaces

- Réaliser des études de marché et participer à des événements du secteur où il est possible de nouer des contacts

- Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations

- Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché


Profil du candidat

Savoir faire :

- Transport, logistique et supply chain

- Techniques de vente terrain

- Gestion de la relation client

- Négociation de contrat

- Offre Geodis

- Outils numériques




Savoir être :

- Adaptabilité

- Communication

- Créativité et innovation

- Organisation et Gestion du temps

- Orientation clients


Temps de travail en %

100


Lieu de prise de service


Lieu de prise de service

Europe, France, Bourgogne Franche-Comté, Côte-d'Or


Ville(s)

DIJON


Critères candidat


Niveau d'études min. requis

BAC+2 / BTS / DUT


Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)


Permis de conduire

Permis B obligatoire pour un poste de commercial terrain + mise à disposition d'un véhicule de fonction


Compétences bureautiques / informatiques

Pack Office