Responsable développement commercial

Edenred Mobility est un leader mondial des solutions de mobilité à destination des entreprises et de leurs salariés. La Business Line Mobility est présente dans de nombreux pays en Europe, Amérique Latine et aux Etats-Unis. Elle représente ~25% des revenus d’Edenred (€577m en 2022) et connait une forte croissance (>
20% par an).

Edenred Mobility France est le 2ème acteur du marché des carburant, carte multi-énergies (avec la recharge électrique) et péage en France. L’entreprise opère des programmes mono-marque (cartes Intermarché, Carrefour et Auchan) ainsi que son programme multi-marques (Ticket Fleet Pro). Ses solutions permettent aux flottes d’optimiser leur gestion, de réduire leur coût de carburant et facilitent la transition énergétique. Edenred Mobility France adresse tous types de clients privés et publics : PME, Middle Market, Grands Comptes, administration.

Edenred Mobility France a une forte ambition de croissance pour les années à venir sur l’ensemble de ses segments clients, mais aussi avec le développement de nouveaux produits comme la distribution de solutions de recharge électrique au bureau et au domicile des collaborateurs. Edenred a annoncé l’acquisition en février 2024 de Spirii, un des leaders européens des solutions de recharge électrique.



📣 Nous recherchons notre futur Business Developer en CDI pour accompagner notre croissance à Bordeaux.


Au sein de la Direction Commerciale de notre BU Edenred Mobility (🚗 carte carburant, recharge électrique, etc.), vous rejoindrez une équipe dynamique de 15 personnes et serez sous la responsabilité de notre Directeur des Ventes France, Cyril.


🎯 Votre impact :


Vous jouerez un rôle central dans la création des opportunités commerciales. Vous devrez identifier, contacter, qualifier et closer les deals avec nos prospects.


🚗⚡ Le produit : Cartes carburant et recharge électrique... nous offrons la solution clé en main de l'accompagnement de la mobilité professionnelle à nos clients !


🤝 Les clients : Vos interlocuteurs seront les porteurs de ces sujets côté client : direction des achats, direction Facility, générales, financières, etc.


👉 Vos missions :


* Acquisition : 70%


- Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de la cibles C-Level (Directeurs Achats, Services Généraux, DAF, DRH).

- Prospecter de nouveaux comptes par tous les moyens que vous jugerez pertinents (téléphone, linkedin, réseautage, salons, etc...). Vous bénéficierez du soutien de SDR chargés de vous prendre des rdvs à forts potentiels

- Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations)


* Upsell : 30%


- Déployer plus largement nos solutions existantes auprès de vos prospects

- Evangéliser et déployer nos solutions de recharge électrique


🗝️ Vos expériences et compétences qui feront votre succès


Issu d'une formation commerciale de type Bac+5, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain en acquisition de clients B2B de 5 années en CDI.


🎭 C’est aussi votre savoir-être qui prime :


⚽ Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite. Vous aimez relever des défis individuels et collectifs.

🧨 Ambitieux.Se et dynamique: chez Edenred Mobility, on récompense comme il faut les top-performers.

🔎 Vous êtes méthodique, autonome et avez le sens de l’organisation.

🗣️ Excellent sens relationnel et rédactionnel, avec des qualités d'écoute avérées.


Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :


* Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
* Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (12 € par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.
* Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...)
* Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.
* ↗️ De réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements se font par mobilités internes) au sein d'une entreprise à la croissance pérenne (Edenred Mobility représente 30% du CA d'Edenred France)


3/ Processus de recrutement

Intéressé ? Nous ferons au mieux pour être transparents et rapides !

1. Faisons connaissance (30’) via Teams avec Gabriel de l'équipe recrutement ;

2. C’estun premier match ? Continuons… Echangez avec votre futur manager, Cyril (60’)