Ses missions
Concessionnaire exclusif CASE-IH en tracteurs, moissonneuses-batteuses et presses, et distributeur de grandes marques d'outils comme Maschio-Gaspardo,Sky Agriculture, Pöttinger, Berthoud. AGRINOVE est présent sur 7 sites autour d'un axe Lyon-Dijon-Chaumont et emploie 80 collaborateurs. Dans le cadre de sa politique diversité, Agrinove étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) en Machinisme Agricole dans le cadre d’un CDI à temps plein sur le secteur Est Saône et Loire / Ain. Placé(e) sous la responsabilité du Responsable de Commercial, vos missions seront les suivantes : 1. Gestion du portefeuille clients : Vous appliquez la politique commerciale définie par votre hiérarchie et êtes responsable d’un portefeuille de clients que vous suivez, fidélisez et développez. Vous analysez les besoins de vos clients afin de déterminer avec précision leur projet et leur proposez du matériel adapté,en tenant compte du contexte financier, technique et humain.·Vous négociez les prix, les quantités et les délais de livraison tout en proposant des services complémentaires (maintenance, garanties…).Vous garantissez la réalisation des objectifs de ventes sur votre secteur fixés par votre responsable.Vous analysez les évolutions de votre portefeuille et mettez en oeuvre les actions nécessaires à l’atteinte de vos objectifs, Vous réalisez le reporting de votre activité à l’aide des outils Vous traitez d’éventuels litiges et suivez les recouvrements 2. Développement de l’activité commerciale : Vous prospectez de nouveaux clients et leur proposez la gamme de matériel agricole (tracteurs, matériel de récolte et matériel d’accompagnement) et services adaptés dans le respect de notre politique commerciale.Vous veillez à la rentabilité des produits et services proposés.Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs fixés en termes de chiffre d’affaires, marge, ...Vous participez au déploiement des plans d’actions en lien avec les objectifs définis par votre hiérarchie.Vous participez aux actions de communication et de promotion des offres commerciales.Vous assurez une veille concurrentielle, et partagez des informations avec votre réseau interne.Vous donnez de la visibilité sur votre activité (rapports de visite, volant d’affaires, alimentation de la base de données du CRM : projets actuels et à venir, intentions d’achats,…).Vous entretenez et développez des relations de qualité avec les fournisseurs de l’entreprise.Vous participez à des animations commerciales (démonstrations, foires, portes ouvertes,…)
Qualités requises
Vous êtes une personne reconnue pour votre sens du relationnel, votre capacité d’écoute et votre réactivité. Vous êtes à l’aise sur les outils informatiques et connaissez le domaine du machinisme agricole. Vous êtes titulaire du permis B. Postuler
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