Commercial BtoB (H/F)
Paris 8 - CDI - 2 jours/semaine - immédiate
LOSAM Agency cherche son ou sa futur(e) Commercial(e) BtoB
Le Poste:
Directement rattaché(e) à la Directrice du Pôle Client, vous avez pour mission de piloter un portefeuille de clients et de le développeren respectant le processus de vente LOSAM. Enconvertissant les prospects grâce à un discours qualitatif et percutant vous aurez la charged'expliquer les avantages des services de l'agence et de répondre aux questions des prospects, ainsi que de suivre ces derniers jusqu'à la signature des contrats.
L'objectif principal
Commercialisation des dispositifs proposés par LOSAM
Les Missions :
Vos missions s'articulent autour de trois temps forts :
Conquête de nouveaux partenaires
- Veille et identification de nouveaux partenaires pour les dispositifs, prise de contact auprès des décideurs
- Compréhension de besoins et attentes des nouveaux partenaires pour formuler la proposition la plus adaptée
- Négociation et contractualisation avec les nouveaux partenaires
- Suivi de la satisfaction des nouveaux partenaires
Fidélisation du portefeuille de partenaires
- Mise en oeuvre du renouvellement des contrats et du développement des comptes
- Partage d'analyses de besoins auprès des équipes en charge
- Force de proposition selon les besoins des partenaires pour anticiper des idées commerciales
- Cultiver une relation client excellente grâce à une culture de confiance, de liens, de feedbacks et d'exigence
Reporting et pilotage :
- Participation active à la création des dispositifs dans leur format, leur cible et leurs objectifs business
- Suivi et reporting des actions en cours et des plannings de ventes
- Pilotage de la contractualisation des devis, des modalités contractuelles
- Suivi de la facturation avec la comptabilité
- Partages des informations et nouveautés du compte auprès des interlocuteurs clés LOSAM
Le Profil recherché :
Organisation, rigueur, capacité d'anticipation
Sens de la communication, adaptabilité de la posture, aptitudes sociales
Proactivité, force de proposition, initiative, curiosité
Grand sens commercial, du contact, de la négociation, de la relation client
Les compétences recherchées
Anglais
Maîtrise Pack Office
Maîtrise d'un outil CRM - Salesforce
Compétences commerciales, expérience dans la vente de service
Les Avantages :
- Tickets restaurants
- Pass Navigo 50%
- Mutuelle
- Télétravail
La rémunération :
- CDI Statut Cadre au forfait
- Profil junior : 32 à 35K€ + de prime
- Profil confirmé : 37 à 40K€ + prime
Paris 8 - CDI - 2 jours/semaine - immédiate
LOSAM Agency cherche son ou sa futur(e) Commercial(e) BtoB
Directement rattaché(e) à la Directrice du Pôle Client, vous avez pour mission de piloter un portefeuille de clients et de le développeren respectant le processus de vente LOSAM. Enconvertissant les prospects grâce à un discours qualitatif et percutant vous aurez la charged'expliquer les avantages des services de l'agence et de répondre aux questions des prospects, ainsi que de suivre ces derniers jusqu'à la signature des contrats.
Commercialisation des dispositifs proposés par LOSAM
Vos missions s'articulent autour de trois temps forts :
Conquête de nouveaux partenaires
- Veille et identification de nouveaux partenaires pour les dispositifs, prise de contact auprès des décideurs
- Compréhension de besoins et attentes des nouveaux partenaires pour formuler la proposition la plus adaptée
- Négociation et contractualisation avec les nouveaux partenaires
- Suivi de la satisfaction des nouveaux partenaires
Fidélisation du portefeuille de partenaires
- Mise en oeuvre du renouvellement des contrats et du développement des comptes
- Partage d'analyses de besoins auprès des équipes en charge
- Force de proposition selon les besoins des partenaires pour anticiper des idées commerciales
- Cultiver une relation client excellente grâce à une culture de confiance, de liens, de feedbacks et d'exigence
Reporting et pilotage :
- Participation active à la création des dispositifs dans leur format, leur cible et leurs objectifs business
- Suivi et reporting des actions en cours et des plannings de ventes
- Pilotage de la contractualisation des devis, des modalités contractuelles
- Suivi de la facturation avec la comptabilité
- Partages des informations et nouveautés du compte auprès des interlocuteurs clés LOSAM
Organisation, rigueur, capacité d'anticipation
Sens de la communication, adaptabilité de la posture, aptitudes sociales
Proactivité, force de proposition, initiative, curiosité
Grand sens commercial, du contact, de la négociation, de la relation client
Les compétences recherchées
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Maîtrise Pack Office
Maîtrise d'un outil CRM - Salesforce
Compétences commerciales, expérience dans la vente de service
- Tickets restaurants
- Pass Navigo 50%
- Mutuelle
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- CDI Statut Cadre au forfait
- Profil junior : 32 à 35K€ + de prime
- Profil confirmé : 37 à 40K€ + prime
Cabinet de chasse de tête et de digitalisation des process de recrutement.
Nous travaillons au quotidien avec des startups et scaleups dans différents secteursqui partagent les mêmes valeurs que les nôtres et qui évoluent dans le même écosystème sales, IT et Nouvelles technologies.
We hire for companies we'd love to work for.
Nous proposons à nos partenaires et candidats un accompagnement au plus proche de leurs besoins, afin de permettre à chacun d'atteindre ses objectifs : trouver la bonne personne, scaler, trouver le métier qui lui correspond et l'environnement adéquat.
Comme nos partenaires nous sommes passionnées par la tech voir un peu geek. Aussi, nous avons décidé de révolutionner, grâce au digital les méthodologies et process de recrutement.
Un seul objectif rendre le recrutement plus innovant et plus humain au quotidien !
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