Attaché commercial prospection h/f

InovaYa est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale lyonnaise créée en 2018. Nous développons des technologies innovantes pour améliorer l’accès à l’eau potable tout en préservant les ressources naturelles. En collaboration avec des industriels, des acteurs privés et des autorités publiques, nous travaillons sur des projets de réutilisation des eaux usées pour réduire au maximum l’empreinte hydrique.
Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 40 personnes et nous cherchons à la renforcer pour accompagner notre croissance.

e terrain BtoB - Environnement !

e terrain BtoB - environnement, vous serez un acteur clé de notre développement.
Votre activité aura pour objectif de vendre des unités standardisées InovaYa pour la sécurisation, potabilisation et la réutilisation de l'eau.

Rattaché·e à la direction commerciale, vous êtes pleinement responsable du développement de nouveaux clients et de la conclusion des ventes sur des cycles commerciaux à forte valeur ajoutée.

Mener une prospection active et structurée auprès des PME et ETI des secteurs agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique et industriels afin de détecter de nouvelles opportunités.
Vente complexe & closing
Piloter l’intégralité du cycle de vente, de l’analyse du besoin à la signature des contrats.
Comprendre, maîtriser et valoriser la technicité des solutions InovaYa auprès d’interlocuteurs exigeants (directions industrielles, techniques, qualité, achats).
Conduire les négociations commerciales, en sécurisant les aspects techniques, juridiques et financiers.
Transformer les opportunités en contrats signés, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires.

Assurer la coordination des projets jusqu’à la réunion de transfert avec les équipes internes.
Maintenir une relation client de qualité tout au long du projet, en lien étroit avec les chargé·e·s de projets, et intervenir aux étapes clés.

Utiliser le CRM comme outil central de pilotage de votre activité : suivi des opportunités, prévisions de ventes et reporting.
Vous justifiez d’une expérience significative en vente BtoB, idéalement sur des solutions techniques ou industrielles, auprès d’interlocuteurs exigeants (directions industrielles, techniques, qualité, achats, directions générales).
Vous avez démontré votre capacité à ouvrir des comptes, structurer une démarche de vente et conclure des affaires sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
Votre crédibilité commerciale repose avant tout sur le terrain, les résultats et le closing, plus que sur un parcours académique en commerce.

Formation & parcours
Formation Bac minimum (BTS, DUT, licence professionnelle ou équivalent).
Un diplôme commercial et/ou technique (environnement, traitement de l’eau, génie des procédés, génie industriel, chimie, maintenance, mécanique, etc.) À défaut, une expérience métier technique préalable (exploitation, bureau d’études, maintenance, ingénierie, conduite de procédés…) Capacité à comprendre et maîtriser des solutions techniques complexes et à dialoguer avec des experts.
Solides compétences en négociation BtoB, gestion de cycles de vente longs et vente de projets sur mesure.
Maîtrise des outils CRM et rigueur dans le pilotage de l’activité commerciale.

Goût pour la vente de solutions techniques à impact.
Un package de rémunération : fixe à partir de 45kE + commissions déplafonnées + prime d’intéressement
Un statut cadre : cadre forfaits jours et 10 jours de RTT minimum par an, en plus des 25 jours de congés payés
Un véhicule de fonction, attribué à la fin de votre période d’essai
Du télétravail : jusqu’à 2 jours de télétravail fixes possibles / semaine
Des tickets restaurants : valeur faciale de 8,50€
Une prise en charge transport : InovaYa prend en charge 70% du montant de votre abonnement transport en commun pour venir dans nos bureaux
Une mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% par InovaYa (socle de base)
Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant et à contribuer à un projet à fort impact environnemental, rejoignez-nous !