Head of sales

Mon client, scale-up deep-tech française, construit un ordinateur quantique universel. Elle recrute son Head of Sales, rattaché directement au CEO.


🎯 Tes missions

* End-to-end ownership des sales motions : de la discovery à l'alignement et au closing
* Discovery client + commercial narrative : traduire les pain points en récits commerciaux et offres structurées, ancrées dans la science et les avantages compétitifs technologiques
* Alignement technique + commercial avec les clients — parfois des années avant la livraison
* Cycles de vente longs et multi-stakeholders (6-18 mois) sur des comptes industrie, défense et marchés publics
* Pipeline & forecast : discipline CRM, tracking des touchpoints, follow-ups rigoureux
* Conférences & salons : représentation à des salons industriels, conférences scientifiques, événements de networking ciblés
* Bridge science → engineering → commercial : travail cross-fonctionnel avec R&D, engineering et produit
* Co-construction GTM & direction long terme avec le CEO — structurer une fonction first-hire, passer du founder-led au scalable / repeatable


👤 Le profil

* 8 à 15 ans d'expérience en vente B2B avec cycles longs (6-18 mois)
* Background technique IMPÉRATIF : engineering, computer science ou physique
* Bilingue anglais + français OBLIGATOIRE
* Expérience deep-tech ou computing hardware — forte aisance technique
* Confort cycles longs + processus d'achat politiques (industrie, défense, marchés publics)
* Posture senior, hands-on, builder — c'est une fonction first-hire à structurer
* Vente consultative high-touch, relationship-driven, capable d'engager avec ingénieurs, chercheurs, executives et buyers procurement
* Crédibilité, transparence et confiance sur la vente d'une technologie en évolution
* Valeurs : excellence, intégrité scientifique, diversité, curiosité, care


💼 Conditions & avantages

* CDI
* Salaire 100-125 k€ + Bonus
* 📍 Paris
* 🏠 Télétravail partiel
* 💎 BSPCE