Field sales specialist again & factory h/f

Nous recherchons notre futur(e) Field Sales Specialist chargé du développement commercial de nos offres Itancia Again & Itancia Factory auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Des déplacements réguliers sur les régions Ile-de-France, Centre-Val de Loire et Normandie sont à prévoir ainsi que sur le siège social, situé à Nanterre.

Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Again-Factory, vos missions seront les suivantes :

Contribuer à la croissance globale des activités Again & Factory :

* Conseil aux clients et vente des solutions, produits et/ou services éco-responsables adaptés à leur(s) besoin(s),

* Déploiement d’une stratégie commerciale sur le moyen/long terme et mise en œuvre de cette dernière en autonomie,

* Suivi des dossiers (relance, closing, reporting, gestion des contrats),

* Rédaction des propositions de prix et réponse aux appels-d ’offre,

* Savoir présenter, lors de RDV physiques, l'ensemble des solutions Again & Factory disponibles au catalogue Itancia ;

* Participation à des salons professionnels et/ou autres événements autour du business éco-responsable

Développer le portefeuille clients existants :

* Conquête de nouveaux marchés via des actions de prospection (ouverture de nouveaux comptes clients, référencement d’une nouvelle offre chez un partenaire existant, mise en œuvre de solutions sur-mesure…)

* Fidélisation du portefeuille clients existant

* Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale),

* Gestion de la relation client et suivi personnalisé,

* Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l’état du marché (concurrence, tarification, contexte actuel chez les partenaires, …),

* Analyse des besoins clients et élaboration des stratégies adéquates,

Coordonner et mobiliser les ressources transverses :

* Collaborer avec les services transverses (Achats, Marketing, Bureau d’Etude) internes pour identifier les solutions sur-mesure adaptées aux demandes des clients,

* Faire preuve de leadership (être capable de fédérer ses collègues autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe),

* Organiser des visites des sites de production et de stockage (en France), en lien avec les équipes internes, pour les clients afin de démontrer notre savoir-faire.