Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world.
Ce poste est placé sous l'autorité de :
Responsable des ventes
Votre rôle
Au sein de l'équipe commerciale Moyenne Tension de la division Distribution Solutions de la Business Area Electrification, vous contribuez à identifier le potentiel marché, détecter les opportunités d’affaires et soutenir les équipes commerciales grâce à une veille approfondie et des analyses de marché structurées.
Vous jouerez un rôle clé pour accompagner la montée en puissance de nos solutions sur les segments en forte croissance (électrification, data centers, transport électrique, rail…).
Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour missions principales :
Développement Commercial :
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
* Mener des actions de prospection (qualification, analyse des besoins, prise de RDV)
* Contribuer à l’analyse des performances commerciales : ventes, prévisions, tendances
* Accompagner les Ingénieur des Ventes lors des démonstrations chez les clients
Market Insight & Veille stratégique :
* Réaliser une veille de marché sur les secteurs ciblés
* Identifier les tendances clés, innovations et mouvements concurrents
* Mettre en place et alimenter des captures d’information (scoring, tableaux de suivi, analyses comparatives…)
* Construire et documenter des use cases pour chaque segment stratégique
Support aux équipes Sales :
* Préparer des supports : analyses, reporting, présentations
* Participer à l’amélioration des outils internes de suivi marché
* Contribuer à renforcer la dynamique commerciale des segments stratégiques
Votre profil
* Vous disposez d'un niveau Bac+2 (minimum) et recherchez une alternance pour un contrat de 2 ou 3 ans.
* Vous préparez une formation commerciale type : Business Development, Marketing opérationnel, Commercialisation de produits et services industriels
* Intérêt pour l'industrie, les environnements techniques et les solutions complexes
* Pour réussir à ce poste les qualités suivantes sont nécessaires : autonomie, aisance relationnelle, curiosité, capacité d'analyse, esprit logique
* Niveau d'anglais opérationnel obligatoire
* Maîtrise du Pack Office, maîtrise TCD et BI fortement apprécié
Ce que nous vous proposons
Un environnement propice à la montée en compétences et à l’apprentissage concret du terrain commercial industriel.
Conditions et Avantages
* Restaurant d'entreprise
* Déplacements occasionnels selon les besoins commerciaux
* CSE
* Parcours de formation
Pourquoi ABB ?
Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec assurance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un accompagnement adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.
Nous apprécions les personnes issues de différents horizons. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou rendez-vous sur pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde.
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