Notre client est un acteur reconnu dans les domaines du froid industriel, de la réfrigération commerciale et du génie climatique. Il accompagne ses clients sur des projets techniques à forte valeur ajoutée (industrie, agroalimentaire, logistique.), de l'étude à la maintenance.
Dans le cadre de son développement sur la région Sud-Ouest, il recherche un Commercial Terrain Industriel pour créer et développer son activité locale.
Vos missions
Véritable développeur / chasseur, vous partez d'une page blanche :
Développer un portefeuille clients (aucun portefeuille existant)
Identifier et prospecter des clients industriels (agroalimentaire, logistique, industrie.)
Détecter les projets en froid industriel / CVC
Répondre aux appels d'offres et consultations
Réaliser les chiffrages techniques en lien avec les équipes internes
Construire des offres adaptées aux besoins clients
Négocier et conclure les contrats
Assurer un suivi commercial et technique des projets
Travailler en collaboration avec une assistante pour la partie administrative
Expérience réussie en commercial terrain BtoB, idéalement en environnement industriel
Profil chasseur, autonome et orienté développement
À l'aise avec des cycles de vente techniques et longs
Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques
Expérience en réponse à appels d'offres / chiffrage appréciée
Persévérance, sens du résultat et excellent relationnel
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