Responsabilités clés : Rattaché au Responsable des Ingénieurs Commerciaux de la région, ce rôle nécessitera d'interagir avec celui-ci, d'autres ingénieurs commerciaux et des directeurs commerciaux dans la mise en œuvre du développement des concessionnaires afin d'étendre les ventes de produits et services Trimble. Cela comprendra : Évaluer les niveaux de compétence des concessionnaires pour identifier, recruter et former ensuite le personnel de vente et technique de la distribution sur le portefeuille existant, avec l'approche spécifique requise dans chaque cas. Présenter les nouvelles sorties de produits à la distribution locale pour assurer la mise à jour de leur base de connaissances si nécessaire. Fournir une assistance spécialisée pour la configuration et la mise en œuvre avant-vente au concessionnaire et aux autres membres de l'équipe commerciale si nécessaire. Répondre aux questions ou problèmes du concessionnaire ou de tout autre membre de l'équipe Trimble, les prioriser, en assurer le suivi et aider à les résoudre. Effectuer l'installation des systèmes sur le terrain, la formation et la démonstration en collaboration avec le personnel du concessionnaire pour s'assurer qu'ils deviennent autonomes afin de favoriser le gain de ventes de comptes majeurs. Soutenir les journées sur le terrain, les conférences d'utilisateurs, les salons professionnels ou tout autre événement parrainé par Trimble ou les concessionnaires, sur les plans organisationnel, technique et commercial. Aider les chefs de produit à maintenir et à soutenir les mises à jour de produits en documentant les communications avec les clients, les problèmes et les résolutions afin de fournir des informations utiles pour accroître l'acceptation du marché. Aider les chefs de produit dans le développement de communications techniques spécifiques et les exigences de formation. Participer aux lancements de nouveaux produits et aux cycles bêta pour s'assurer que les exigences en matière d'information et de formation sont satisfaites afin de soutenir les ventes de nouveaux produits aux concessionnaires. Faire remonter les problèmes sur le terrain au centre mondial d'assistance technique de Trimble (Global Services Support Center) pour s'assurer que le chef de produit approprié intervienne dans la résolution. Aider l'équipe OEM stratégique et les comptes clients si nécessaire. Fournir des informations sur les produits et activités de la concurrence et évaluer le potentiel du marché pour tous les marchés desservis et segments de clientèle. Exécuter et suivre les stratégies de formation pré-vente et après-vente dans la région. Contribuer au développement général des autres membres de l'équipe Trimble sur tous les aspects requis, en démontrant la capacité à se distinguer en tant que membre de l'équipe. L'esprit d'équipe est notre valeur. Compétences critiques : Aptitude mécanique et pédagogique pour améliorer la compréhension, l'application et le fonctionnement des produits de construction maritime. Forte aptitude pour les techniques de construction maritime avec une capacité technique démontrée. Personne de terrain. Solide en mécanique. Compétences fondamentales en vente. Fortes compétences en communication écrite et verbale via différents médias tels que le téléphone, les appels vidéo ou le face-à-face. Bonne écoute de publics divers. Maîtrise de la parole en public. Sens de l'urgence et du dynamisme, grande motivation et proactivité. Capacité à gérer des situations difficiles ou sensibles. Fort esprit d'équipe avec la capacité de travailler de manière autonome et au sein de plusieurs équipes internationales dans un environnement matriciel. Grande capacité à gérer efficacement plusieurs tâches de front et à prioriser les tâches concurrentes. Capacité à prendre des décisions judicieuses basées sur les besoins des clients et les connaissances techniques. Pleine disponibilité et flexibilité pour voyager quand et où cela est nécessaire (jusqu'à 50 %). L'accent sera mis sur la région EAME, toutefois, d'autres voyages internationaux à travers le globe pourraient avoir lieu. Expérience : Une expérience prouvée dans la construction maritime, l'arpentage/hydrographie et/ou le guidage d'engins ou d'autres industries pertinentes est essentielle. Exposition aux technologies de pointe. Penseur "hors des sentiers battus" pour mettre en œuvre des solutions personnalisées en combinant différentes options de portefeuille. Expérience de vente dans l'environnement de la construction maritime ou toute autre industrie pertinente. Familier avec le dragage, le remblayage, l'hydrographie ou toute autre activité de construction maritime. Familier avec la modélisation 3D. La connaissance de Sketchup est un plus. Expérience des compétences fondamentales en vente. Bonne écoute de publics divers. Expérience dans la gestion de situations difficiles ou sensibles. Qualification souhaitée : Un diplôme de licence (Bachelor) en ingénierie maritime, hydrographie, arpentage ou génie civil est préférable. À défaut, une expérience équivalente est requise. La maîtrise de l'anglais parlé est impérative. La maîtrise de toute autre langue de la région EMEA sera un plus. Le rôle de l'Ingénieur Commercial Marine EMEA, au sein de Civil Construction Field Systems (CCFS), consiste à collaborer et à apporter une expertise technico-commerciale à l'industrie de la construction maritime dans la région EMEA. Nous recherchons un véritable joueur d'équipe avec un profil technique de terrain dynamique, doté d'une expertise dans le domaine maritime. Quelqu'un qui apprécie l'apprentissage continu et aime actualiser constamment ses compétences. Idéalement, une personne ayant été exposée à des technologies avancées telles que le guidage d'engins, la télématique, les logiciels maritimes et/ou domaines connexes. Nous recherchons quelqu'un qui apprécie l'aspect pratique et concret, capable d'assurer la formation sur les produits, l'assistance aux fabricants lors de démonstrations/évaluations sur site et d'appliquer des pratiques de travail professionnelles pour l'installation, la mise en service et la formation sur le portefeuille de construction maritime de Trimble (systèmes de guidage d'engins, systèmes de positionnement de site et logiciels de bureau/terrain). Ce rôle nécessite des déplacements fréquents (jusqu'à 50 %) dans la région et occasionnellement à l'étranger. Trimble est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive et considère les candidats qualifiés pour un emploi sans distinction de race, de sexe, d'âge, de couleur, de religion, d'origine nationale, de situation matrimoniale, de handicap, d'orientation sexuelle, de statut de vétéran protégé conformément aux lois fédérales, étatiques et locales applicables, ou tout autre facteur protégé. EOE/M/F/V/D Veuillez soumettre votre résumé uniquement en anglais.
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