Description du poste
* Identifie les principales sources de croissance pour l’entreprise au sein des différentes bannières et circuits de ses clients.
* Collabore à la construction de l’AOP pour atteindre les objectifs financiers de la société.
* Fournit aux Comptes Clés un support commercial quotidien sur la distribution, l’assortiment, les opportunités,…
* Analyse et partage avec le Compte Clé les informations demandées pour les réunions S&OP.
* Fournit un support aux équipes de ventes sur différentes informations au périmètre de ses enseignes (développement du marché et des marques, timings, introductions, …).
PLAN CATEGORIEL ET EXECUTION
* Crée et exécute le plan catégoriel national en se basant sur les études consommateurs et shopper.
* Identifie et développe les sources de croissance.
* Revoit périodiquement les évolutions de la catégorie pour corriger les déviations au périmètre des enseignes.
* Revoit et adapte les plans promotionnels et réajuste les niveaux de diffusion des assortiments sur chaque client.
* Recommande toutes les actions nécessaires pour développer le business de JDE sur son périmètre.
* Développe les relations commerciales avec les différents services de ses clients (Marketing, Achats, autres contacts) afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne
* Construit avec le Compte Clé l’approche de négociation et la définition des plans d’affaires.
* Définit avec le Compte Clé les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validé par sa hiérarchie.
* Recommande les plans d’action spécifiques aux enseignes pour développer le business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).
* Adapte la stratégie merchandising nationale au périmètre de ses enseignes en lien avec les interlocuteurs Merchandising du service Trade Marketing.
* Expérience dans le secteur des produits de grande consommation
* Expérience significative en Vente et/ou Marketing d'au moins 4 ans
* Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
* Solide expérience Catégorielle et Enseignes.
* Bonne connaissance de MS Office.
* Bonne connaissance de l'anglais
Informations supplémentaires
* Localisation : Paris Intramuros
* Eligibilité aux dispositifs d’intéressement et de participation collectif
* Véhicule de fonction et carte essence
* Organisation en télétravail (60% de présentiel sur le mois)
* Avantages : Carte Swile, Oeuvres sociales du CSE, Abonnement sport Gymlib...
N°1 du café en France et N°2 au niveau mondial, JDE commercialise en France les marques L’Or, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand’Mère, Maxwell House et Velours Noir. JDE fait partie du groupe JDE Peet's, le plus grand pure-player mondial du café et du thé, dont le siège social est aux Pays-Bas. Depuis plus de 265 ans, nous sommes persuadés qu’il se passe des choses extraordinaires autour d’une tasse de café ou de thé.
Nous sommes fiers d’évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café ! Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse.
Nous sommes une entreprise solidaire et engagée d’un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes :
* Approvisionnement Responsable : d’ici 2025, 100% de café issu de sources responsables et 1 million de producteurs touchés par nos actions au sein des plantations de café.
* Réduire notre empreinte environnementale : nous agissons pour réduire l’impact de nos activités sur l’environnement : -25% d’émissions carbone d’ici 2030, et 100% d’emballages conçus pour être recyclable, réutilisable ou compostable d’ici 2025.
* Connecter les personnes : nous souhaitons favoriser l’égalité des chances, intégrer les perspectives multigénérationnelles et l’emploi des personnes en situation de handicap. Nous prônons la diversité et l’inclusion dans notre organisation.
Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d’une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.
* Travailler pour un pure player café sur des marques innovantes, à forte notoriété et référentes sur leur marché et en croissance (35,7% PdM valeur – 1,18 Mrd€ CA annuel)
* Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine (350 collaborateurs)
* Être intégré(e) au sein d’une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité
* Evoluer dans un cadre de travail stimulant au sein d’un site atypique
* Suivre un réel programme de formation
* Profiter d’une intégration RH et de moments conviviaux
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