Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr)
Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)
Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)
Rattaché à la Direction Commerciale et au sein de l'équipe dédiée à la gestion de nos clients grands comptes nationaux, vos principales missions sont :
Le développement commercial :
* Définir la stratégie Grands Comptes sur votre périmètre.
* Identifier les décideurs, comprendre les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés.
* Organiser les réponses à consultations, en collaboration avec les services internes : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales, etc.
* Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, en prenant en compte les aspects commerciaux, techniques, juridiques et financiers.
* Participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation.
* Apporter votre expertise et votre support au réseau commercial régional.
La gestion de portefeuille :
* Définir et déployer des plans de comptes spécifiques pour chaque client de votre portefeuille.
* Développer les ventes chez les clients existants (cross-selling, avenants/revalorisations de contrats).
* Maintenir une relation commerciale dynamique et fidéliser la clientèle.
* Piloter la performance commerciale des comptes (chiffre d'affaires, rentabilité, etc.).
* Veiller au respect des engagements contractuels bilatéraux.
La veille et le reporting :
* Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de votre périmètre.
* Suivre et analyser les indicateurs d'activité et de qualité.
* Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau régional.
* Réaliser et appliquer les audits qualité sur les comptes.
* Gérer votre activité via l'outil CRM groupe.
De formation Bac+5 en école d'ingénieur, de commerce ou équivalent, avec une expérience d'au moins 5 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés et la vente de services.
Vous maîtrisez les schémas décisionnels dans des marchés liés aux services comme la propreté ou le facility management. Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques.
Vous êtes rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent relationnel. La maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit est fortement souhaitée.
Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d’« Écoute, Respect, Audace » qui fondent notre Groupe et guident nos actions quotidiennes.
Onet s'engage en faveur de la diversité et du handicap. Nous recrutons et valorisons tous les talents.
Famille / Emploi
Type de contrat
Statut du poste
Localisation du poste
Ville
Marseille ou Courbevoie
Géolocalisation par zone
Informations générales
Mieux nous connaître
Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous œuvrons pour la préservation de l'hygiène et de la propreté dans divers lieux. Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes, consolidant notre position de leader sur le marché. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations mondiales, Onet Propreté et Services appartient au groupe Onet.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.