Enterprise sales manager

Enterprise Sales Manager – Bureaux Flexible (H/F)


Remote / Hybride position

Localisation : Paris / Lyon – France

Salaire : €39,000 - €48,000 plus bonus/commission.


Rejoignez le leader mondial des solutions d'espaces de travail flexibles et hybrides, une organisation avec plus de 30 ans d'histoire et un réseau inégalé de milliers de sites à travers le monde.


Objectif du Poste

L'Enterprise Sales Manager est un rôle stratégique chargé de stimuler la croissance des revenus en se concentrant sur les grandes organisations (200+ employés de bureau). Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente des espaces, de la prospection proactive à la conclusion, tout en développant la part de marché au sein des comptes clients stratégiques existants. Ce rôle est essentiel pour positionner le portefeuille complet de solutions d'espaces de travail auprès de clients nationaux et internationaux.


Responsabilités Clés

* Générer de nouveaux revenus rentables en identifiant, prospectant et convertissant des clients Enterprise de manière autonome.
* Développer et gérer un pipeline robuste d'opportunités de vente qualifiées couvrant plusieurs secteurs et zones géographiques.
* Mener des démarches stratégiques (engagement direct, événements, partenariats) pour identifier les prospects à haut potentiel.
* Posséder l'intégralité du cycle de vente — du premier contact à la clôture — en mettant l'accent sur l'activité en amont et la progression des transactions.
* Créer et exécuter des Plans de Compte détaillés pour maximiser la part de marché au sein des comptes stratégiques attribués.
* Établir et entretenir des relations de niveau exécutif (C-level) pour comprendre les besoins complexes et proposer des solutions d'espace de travail sur mesure.
* Collaborer avec des courtiers, des conseillers immobiliers et des consultants pour générer de nouvelles opportunités.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes Régionales, Opérations et Produit pour garantir une livraison de solution impeccable.
* Fournir des prévisions de pipeline précises, des rapports d'activité réguliers et des mises à jour de performance fiables.


Compétences et Expérience Requises

* Historique éprouvé dans la prospection B2B, le développement commercial et la vente de solutions complexes.
* Capacité à sourcer et qualifier de manière autonome des leads dans des environnements de vente consultative.
* Solide compréhension du parcours d'achat des clients Enterprise et de la gestion des cycles de vente longs.
* Expérience dans l'établissement de relations et l'influence auprès de parties prenantes C-level.
* Une expérience dans l'immobilier commercial, les services aux entreprises ou les espaces de travail flexibles est un atout majeur.
* Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente grâce à un pipeline auto-généré.
* Solides compétences en négociation et en structuration de contrats complexes.
* Sens aigu des affaires, orientation résultats et confort dans les organisations matricielles mondiales.
* Adaptabilité, proactivité et aisance dans la gestion de l'ambiguïté.
* Disponibilité pour des voyages internationaux si nécessaire.
* Anglais et Français nécessaire


Nous recherchons des profils motivé, autonome et orienté résultats.