Développeur de relations commerciales

Développement des relations commerciales
Poste : Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l'accroissement d'un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l'Association. A ce titre :
• Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres :
• Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines
• Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.
Avec ces responsabilités :
• Rejoindre l'Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres...)
• Prospecter de nouveaux clients à partir d'opportunités qualifiées, sur critères de ciblage
• Mener des négociations commerciales ;
• Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats ;
• Être responsable du processus de vente : de l'identification des besoins jusqu'à la facturation;
• Maîtriser la gamme des produits de l'Association ;
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l'équipe relations adhérents ;
• Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
profil requise
De formation Bac + 3 à Bac +5 d'une école Marketing/ Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d'Ingénieur commercial prospection en B to B.