Ce qui vous occupera au quotidien : Au sein de l'agence de Paris et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous contribuerez à l'efficacité commerciale de l'équipe en améliorant la qualité, la structuration et la pertinence des actions de prospection B2B. Le·la Sales Ops & Prospection B2B joue un rôle clé de soutien opérationnel auprès des ingénieurs d'affaires. Il·elle intervient à l'interface entre la data commerciale, les outils CRM (HubSpot) et la prospection, afin d'identifier, segmenter, prioriser et activer les bonnes cibles à l'aide de workflows automatisés et d'analyses de données. Plus concrètement, cela comprend : Construction et segmentation de listes de prospection (mission centrale) - Identifier des entreprises pertinentes selon les ICP, critères de scoring et priorités commerciales ; - Construire des listes qualifiées via des outils (HubSpot, outils d'enrichissement) ; - Segmenter les cibles par secteur, taille, maturité RSE, enjeux business ou signaux faibles ; - Vérifier et enrichir les contacts. Support opérationnel auprès des ingénieurs d'affaires - Répondre à des besoins ponctuels (ex : liste pour un secteur précis, identification des décideurs) ; - Préparer les données pour des campagnes d'emailing ; - Assurer un suivi qualité des listes utilisées et des retours terrain. Optimisation des workflows et outils de prospection - Aider à structurer des pipelines et listes dynamiques dans le CRM ; - Documenter les processus de génération et qualification de leads ; - Proposer des améliorations pour automatiser certaines étapes. Prospection - Dédier une partie du temps à la prospection directe sur les listes construites ; - Contacter les prospects (appels à froid, relances) et prendre des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale. Afin de mener vos missions à bien, vous serez : - formé·e aux outils de vente ainsi qu'à notre plateforme CRM ; - sensibilisé·e aux enjeux et aux offres d'accompagnement proposées par ekodev ; - éligible à un dispositif de rémunération variable visant à valoriser la prise de rendez-vous qualifiés Ce qu'ekodev peut vous apporter : - Un panel de clients et de missions large et varié : ekodev collabore autant avec des entreprises privées qu'avec des établissements publics, de tous secteurs d'activité et toutes tailles (TPE, PME, grands groupes). - Une perspective d'évolution et de montée en compétence : en plus d'un parcours d'onboarding complet, vous pourrez également monter en compétence grâce à nos formations internes et apprendre de profils plus expérimentés. Vous pourrez avoir l'opportunité d'évoluer verticalement ou horizontalement, par type d'expertise ou de fonction. - Des moments conviviaux : Gala et teambuilding annuels, évènements sportifs ou culturels, afterworks, il y a toujours une occasion de passer un moment convivial entre collègues pour renforcer l'esprit collectif qui nous caractérise. - Télétravail et flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine. - Congés : 1 jour de congé payé par mois. - Forfait Mobilité Durable : Pour soutenir leurs démarches de mobilité douce et non ou peu polluante (marche, vélo, transports en commun), ekodev propose à ses collaborateurs et collaboratrices le remboursement à 100% de l'abonnement de transport en commun, ou le versement du Forfait Mobilité Durable (FMD). Ce forfait, versé chaque mois, vise à couvrir les frais d'une mobilité durable, d'un montant équivalant à 100% du Pass Navigo. Plus d'informations : - Type de contrat : Stage - Lieu du poste : Paris - Date de début : Mars-avril 2026 - Niveau d'études : Bac 4/5 - Durée : Stage de 6 mois - Rémunération : 900€ dans le cadre d'un stage de césure, 1000€ dans le cadre d'un stage de fin d'études, complétée par un dispositif de rémunération variable lié à la prise de rendez-vous qualifiés. - Avantages : Tickets Restaurant de 10€ pris en charge à 50% et 100% du transport ou FMD Diversité et inclusion : ekodev considère la diversité des nationalités, des genres, des croyances, des profils et des statuts au sein de ses ressources humaines comme un atout majeur pour la concrétisation de sa raison d'être. Ainsi, dans le cadre de son processus de recrutement, ekodev s'engage à mener un recrutement inclusif et ouvert à tous les profils, en examinant avec attention chaque candidature sur la base de critères objectifs de conformité aux compétences demandées pour le poste. ekodev souhaite également accompagner les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur processus de recrutement et tout au long de leur prise de poste. Aussi, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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