Responsable des appels d'offres privés h/f

Nous recrutons un responsable des appels d'offres publics (H/F).

La mission est de piloter l'ensemble du processus de réponse aux marchés publics : analyse des dossiers, coordination interne, production des offres, conformité réglementaire et optimisation de la stratégie de réponse afin d'accroître le taux de réussite.

Les activités principales sont :

Analyse et stratégie commerciale

- Identifier les opportunités commerciales pertinentes dans le secteur confié.
- Analyser les dossiers de consultation (CCTP, CCAP, cahiers des charges).
- Définir la stratégie de réponse en cohérence avec les capacités internes.
- Évaluer les risques contractuels, financiers et opérationnels.

Construction des offres

- Coordonner la rédaction des propositions techniques, méthodologiques et organisationnelles.
- Préparer les offres financières en lien avec la direction commerciale/financière.
- Développer des argumentaires différenciants pour renforcer la compétitivité.
- Garantir la qualité rédactionnelle, la précision technique et la pertinence des contenus.

Gestion administrative et conformité

- Assurer la conformité des pièces commerciales et contractuelles exigées.
- Vérifier la cohérence des engagements QSE et des documents associés.
- S'assurer du respect des règles internes (éthique, confidentialité, RGPD).

Pilotage et coordination interne

- Organiser les réunions de cadrage et piloter le planning de réponse.
- Mobiliser les équipes : technique, exploitation, achats, QSE, juridique.
- Garantir la fluidité de la communication entre les parties prenantes.

Développement et relation client

- Entretenir et développer les relations avec les clients privés du secteur.
- Participer aux soutenances, négociations et visites techniques.
- Assurer le suivi clients et contribuer à la fidélisation.

Performance & amélioration continue

- Analyser les résultats, taux de transformation et axes d'amélioration.
- Mettre à jour les modèles d'offres, fiches métiers, argumentaires QSE.