Responsable développement commercial h / f

Le Groupe DELTA SERVICE LOCATION (DSL), référent sur ses marchés de lénergie et du pompage temporaire, ainsi que dans le rabattement de nappe phréatique, recrute dans le cadre dune création de poste, un Responsable du Développement Commercial expérimenté H / F pour son siège à Corbas (69 / sud-est de Lyon). Sous le pilotage du Directeur du Développement Commercial, le RDC H / F aura pour responsabilité de créer et de favoriser les conditions commerciales concourant au développement du chiffre daffaires de lentreprise et in fine à sa rentabilité. A ce titre, il / elle exercera les missions suivantes dans le cadre de la stratégie définie par sa direction : - Négocier et contractualiser les contrats cadres avec les grands donneurs dordre nationaux multi-secteurs (BTP, industrie, maintenance, environnement) depuis la maîtrise du dossier de consultation (cahier des charges) jusquà la signature des conditions techniques et opérationnelles, logistiques et financières du contrat ; en tenant compte des risques et des opportunités et de leur compatibilité à la stratégie commerciale - Animer les contrats cadres auprès des directions dagences DSL et de leurs clients au national (rédaction des notes de cadrage et déploiement auprès des équipes pour appropriation, participation aux revues de contrats, structuration des reportings avec le Data Analyst, négociation des avenants, gestion des éventuels litiges) - Veiller et partager sur les évolutions du marché à la fois techniques (nouvelles solutions, nouveaux matériels), sectorielles ou concurrentielles - Accompagner les agences dans la mise en place de leur Plan dAction Commercial (PACOM) en analysant la structure de leurs chiffres daffaires (segments dactivités, clients « clés », etc.) et par la mise en place dactions commerciales ciblées, en sappuyant sur nos outils de communication et de marketing direct. - Contribuer au développement des nouvelles offres de services de lentreprise, orientées sur la réduction de limpact de ses activités et de celles de ses clients. - Piloter ladministration de la tarification (calcul des prix des nouveaux matériels ou des nouvelles prestations par exemple) et dindicateurs commerciaux (satisfaction clients, quote-part des nouvelles offres au CA société) - Coordonner les réponses commerciales pour des projets daffaires extérieurs à linternational, le cas échéant

Formation initiale requise : - A minima Bac +3 avec école de management ou de commerce et une expérience sur les missions du poste - Ou formation technique de type BTS / BUT ou diplôme dingénieur avec expérience significative dans la fonction commerciale Expérience professionnelle requise : a minima 5 ans dans un environnement technique ou un environnement connexe (BTP par exemple). Compétences de savoir être inhérentes à la fonction : Appétence et « talent » pour la négociation commerciale (dans le cadre dappels doffre à forts enjeux auprès de donneurs dordres denvergure nationale ou internationale) Sens aiguisé de lorganisation et de la rigueur pour mener les projets qui lui sont confiés avec succès et jusquà leurs termes. Sens du travail en équipe pluridisciplinaire / agilité / flexibilité (travail en mode projet), Curieux et appréciant de travailler sur des sujets de fond. Formations spécifiques : formation interne sur les produits & accessoires, sur les logiciels internes et sur les procédures internes.


J-18808-Ljbffr