L'entreprise conçoit et déploie, une solution digitale de gestion de flotte qui combine boîtiers connectés, écoconduite, suivi d’usage et alertes d’entretien pour générer des économies mesurables par véhicule.
L’équipe commerciale se structure et accélère, avec un management de proximité et un coaching quotidien.
Le poste est basé à Valence, au sein d’une PME agile qui valorise la progression, l’autonomie encadrée et l’impact client. L’environnement met en avant le ROI et la satisfaction utilisateurs, avec des rituels de suivi concrets et un outillage digital pour performer.
Description du poste et missions :
Sous la responsabilité de la direction commerciale, dans un contexte d’accélération go‑to‑market, vos missions :
Prospection & développement commercial
Prospecter des cibles B2B définies et enrichir les fichiers de prospection
Mener des campagnes d'appels sortants pour décrocher des rendez‑vous
Développer une présence régulière sur LinkedIn pour générer des leads
Qualification & vente
Qualifier les besoins, détecter les opportunités et sécuriser des démos
Co‑animer des présentations avec les managers et porter la valeur ROI
Argumenter et traiter les objections en s'appuyant sur les cas d'usage
Contribuer à transformer les essais en déploiements concrets
Suivi & reporting
Suivre un portefeuille, participer aux rituels clients mensuels
Renseigner le CRM et reporter l'activité de façon fiable et structurée
Suivre les indicateurs d'usage et de performance de flotte
Collaboration & développement
Valoriser références et usages pour nourrir la crédibilité commerciale
Travailler en binôme avec un commercial en place pour accélérer les ventes
Profil recherché :
Commercial(e) B2B orienté(e) prospection, formation Bac+2 minimum en vente, première expérience réussie en appels sortants et prise de rendez‑vous.
Aptitudes commerciales
Prospecter « dans le dur » et tenir un rythme d’appels quotidien
Qualifier, prioriser, conclure des rendez‑vous avec décideurs
Culture ROI et solutions digitales
Argumenter sur la valeur économique et l’usage client
Aisance avec outils digitaux et réseaux sociaux professionnels
Organisation et rigueur
Reporter dans le CRM, suivre un pipe et des KPIs simples
Préparer des démos et assurer un suivi post‑rendez‑vous
Esprit d’équipe et progression
Travailler en binôme et accepter le coaching quotidien
Persévérance, fiabilité, régularité dans l’effort
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