Area sales manager h/f

Fondée en 1963 et basée à L'Aigle en France, IMV Technologies est le leader
mondial en biotechnologies de la reproduction.

Le Groupe IMV occupe une position dominante dans la collecte, l'analyse, le
conditionnement, la congélation et l'insémination des gamètes ainsi que
l'imagerie médicale vétérinaire, tant sur le segment bovin que porcin. IMV
technologies est également présent sur de nombreux autres segments, parmi
lesquels ceux de l'aquaculture ou de l'équin.

Fondée en 1987, la division humaine du groupe IMV Technologies.
Exclusivement dédiée à la Biologie et à la Biodiversité, la filiale s'est
toujours attachée à mettre au service des scientifiques et des médecins de
tous horizons l'expertise du groupe IMV Technologies en matière de
cryoconservation d'échantillons biologiques au long cours, et propose des
solutions innovantes de haute sécurité.

Aujourd'hui présente dans plus de 80 pays par le biais de cinq filiales
(USA, Inde, Italie, Pays-Bas et Chine) et d'un réseau de distributeurs
performants, l'entreprise est résolument attachée à la qualité de ses
produits et à sa politique de proximité clients afin de répondre au mieux
aux besoins des professionnels.

Dans le cadre d'une création de poste, notre client recherche un.e :

Area Sales Manager F/H
Basé sur le Grand-Est.

Missions Principales :

* Développer, négocier et s'assurer de la réalisation des contrats de
vente en étroite collaboration avec le service ADV ;
* Gérer le portefeuille clients France + Zone Europe Centrale : Centres
de PMA (Hôpitaux, Cliniques, Laboratoires), BioBanking (CECOS, EFS) ;
* Etablir les budgets de ventes, les forecasts équipements et les
opérations de promotions sur sa zone en coordination avec les
services connexes ;
* Etudier les spécifications techniques et réglementaires des besoins
des clients et assurer la liaison terrain avec le SAV, la R&D, la
Qualité et les expéditions ;
* Participer avec la direction au développement du réseau clients, des
distributeurs, à l'élaboration des conditions contractuelles et de
paiement des clients ;
* Coordonner la réalisation des opérations des ventes, suivre le
budget, le recouvrement et s'assurer de la satisfaction clients ;
* Coordonner la préparation des dossiers d'appel d'offre sur sa zone en
collaboration de l'ADV ;
* Rechercher de nouveaux marchés et produits.

Ce poste est rattaché au site de Rambouillet et nécessite des déplacements
en France et à l'étranger.

Vous possédez une expérience minimum de 5 ans dans une fonction similaire
avec idéalement une évolution dans les domaines suivants : Diagnostic
médical, Life science, Pharma.
Vous avez des connaissances en techniques de ventes et gestion des appels
d'offre (marchés publics).
La maîtrise de l'anglais professionnel et technique dans le domaine
PMA/Biobanking est requis. L'Allemand est un plus.

Notre Process de recrutement : vous êtes au cœur du projet.

* Pré-qualification avec Céline, notre Talent Sourcer : ce premier
échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte
et de s'assurer qu'il correspond à vos attentes.
* Entretien avec René, Consultant métier et Responsable de l'Agence de
Rennes en charge de ce recrutement : les besoins, les moyens et
l'environnement du poste seront détaillés. Vous présenterez vos
compétences techniques, votre parcours, vos objectifs, vos
motivations profondes.
* Rencontre et entretien avec l'encadrement.
* Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail.

Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis
2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de
l'embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.