VOS MISSIONS
Au sein de la Direction Régionale des ventes « Sud », le/la Chargé(e) de Partenaires a pour mission principale de développer le réseau en vente indirecte en accompagnant nos distributeurs (Bureauticiens, intégrateurs, éditeurs et grossistes) dans leur développement commercial.
Le/la titulaire du poste adresse aussi bien les équipes de ventes terrain de nos distributeurs que leurs Directions Commerciales ou Directions Générales sur nos profils de distributeurs Experts et Certifiés régionaux.
(Home office) Dans la région Grand Sud, avec des déplacements à prévoir –
Départements à couvrir : 30, 13, 84, 26, 43, 48, 15, 15, 04, 05
Dans ce cadre, le/ la titulaire du poste aura pour principales missions :
* Représentation de la stratégie commerciale régionale auprès des distributeurs Experts, Certifiés et revendeurs (50%) : développer les liens commerciaux avec les distributeurs en s’assurant de leur bonne adhésion à la stratégie commerciale de l’entreprise, s’assurer de leur bonne compréhension de l’offre, animation de sessions de formation auprès de la population commerciale des distributeurs
* Accompagnement terrain des forces de vente de nos distributeurs en clientèle (50%) : réaliser, en support du commercial du distributeur, les étapes de découverte des besoins et démonstration de Zeendoc, suivre leurs clients et leurs affaires, valoriser les bénéfices de l’offre auprès des clients finaux, animer des évènements distributeurs
* Assurer un reporting régulier de ses actions dans le CRM et à sa hiérarchie : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées…
Le/la Chargé(e) de Partenaires passera la grande majeure partie du temps sur le terrain et travaillera en Home Office. Il/ elle sera sous la responsabilité hiérarchique de la Responsable de Secteur et travaillera avec son homologue sur le secteur.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure bac+3/5 et doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans le domaine de la GED, de l’informatique, de la bureautique, ou de l’édition de logiciels, à un poste similaire en B2B.
Votre expérience vous aura appris à mener des entretiens de découverte clients et vous adapter à tout type d’interlocuteurs (personnels administratifs, services comptables, DAF, DSI, Direction Générale), mettre en avant les bénéfices de la solution que vous vendez.
Une bonne maîtrise des problématiques de gestion documentaire dans les entreprises est un réel plus.
Autonome et rigoureux(se), votre aisance relationnelle et sociale, votre capacité à convaincre et votre sens des responsabilités sont autant d’atouts qui vous permettront de trouver votre place au sein de notre société, futur leader de notre marché.
De bonnes connaissances des logiciels comptable et/ou gestion ainsi que la maitrise d’une seconde langue (anglais, espagnol ou allemand) seraient fortement appréciés.
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