Publiée le Il y a 4 h
Mission du poste
Rattaché/e à la direction, vous êtes en charge du développement commercial de l'entreprise sur l'ensemble du territoire francilien.
À ce titre, vos missions seront les suivantes :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients en Île-de-France
- Développer un portefeuille clients à partir de zéro auprès de centres commerciaux, sièges sociaux et autres sites tertiaires
- Détecter les besoins des prospects et proposer les prestations adaptées
- Réaliser les rendez-vous commerciaux (minimum 10 par semaine) et assurer un suivi régulier de votre activité
- Élaborer les chiffrages des prestations avec l'appui du responsable technique. La mise en forme est réalisée par les assistants avec validation de la direction.
- Participer au développement des contrats de maintenance ainsi qu'aux projets de travaux
- Assurer un suivi client de qualité afin de construire une relation durable
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la bonne exécution des prestations vendues
- Reporter votre activité auprès de la direction sur une base hebdomadaire via l'outil de gestion commerciale Twimm
Les affaires que vous développerez
Vous commercialiserez des prestations de tailles variées :
- Interventions d'urgence : 500 € à 5 000 €
- Chantiers techniques : 5 000 € à 50 000 €
- Appels d'offres et contrats majeurs : jusqu'à 500 000 €
Objectifs de développement :
- Après 6 mois : 70 000 à 90 000 € HT de CA mensuel
- Après 12 mois : 100 000 à 120 000 € HT de CA mensuel
Les indicateurs de performance suivis sont :
- Chiffre d'affaires : 30 %
- Marge : 30 %
- Ouverture de nouveaux comptes : 30 %
- Nombre de rendez-vous : 10 %
Le succès de votre prise de poste sera mesuré par :
- l'acquisition de nouveaux clients,
- l'atteinte des objectifs commerciaux,
- la satisfaction client et la qualité des prestations vendues.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un commercial confirmé, capable de développer une activité en autonomie dans un environnement technique.
Vous disposez idéalement :
- D'une expérience réussie en développement commercial BtoB
- Une expérience en plomberie ou maintenance technique constitue un atout, mais n'est pas indispensable.
- D'un fort tempérament de chasseur et d'un goût prononcé pour la prospection
- D'excellentes qualités relationnelles et d'une capacité à créer un réseau professionnel solide
- D'autonomie, de ténacité et d'un sens aigu du résultat
Un profil commercial pur, sans expérience technique spécifique, pourra être étudié s'il démontre une forte appétence pour les métiers techniques.
Conditions et avantages
- CDI
- Rémunération fixe : 2 200 € net / mois au démarrage
- Commissionnement : 3 % sur le chiffre d'affaires facturé
- Commission non plafonnée
- Bonus complémentaires à définir
- Véhicule mis à disposition
- Carte carburant
- Téléphone portable
- Ordinateur portable
- Mutuelle
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Intégrer une structure familiale à taille humaine en forte croissance
- Participer activement à la stratégie de développement commercial
- Bénéficier d'une réelle autonomie dans votre organisation
- Commercialiser des prestations techniques à forte valeur ajoutée
- Contribuer à des projets variés auprès de clients professionnels exigeants
Vous souhaitez relever un nouveau défi commercial dans un environnement dynamique et technique ?
Rejoignez une entreprise ambitieuse et devenez un acteur clé de son développement.
Prise de poste ASAP, les candidatures avec préavis seront étudiées en toute discrétion.
Sandrine LEFAY Teamexpert
Ref: 11mdwf5if3
Entreprise
Notre client est une entreprise familiale spécialisée dans la maintenance technique des bâtiments. Depuis plusieurs années, elle accompagne une clientèle exclusivement professionnelle sur des prestations de plomberie, assainissement, maintenance électromécanique et interventions d'urgence.
Ses équipes interviennent auprès de centres commerciaux, sièges sociaux, immeubles tertiaires et grands comptes afin d'assurer la continuité, la sécurité et la performance de leurs installations techniques.
Dans le cadre d'une création de poste, l'entreprise recrute un Commercial Développement BtoB (H/F) afin de structurer et accélérer sa croissance commerciale en Île-de-France.
