Challancin est un acteur majeur du secteur de la Propreté-Sécurité-Multiservices, situé dans le Top 10 du classement des entreprises de propreté et de sécurité.
Société familiale parmi les plus anciennes du domaine, elle bénéficie de près de 90 ans d'expérience et de plus de 9 000 collaborateurs.
Présent dans toute la France, le Groupe ne cesse de s'accroitre et de se développer, afin de répondre au mieux aux besoins de ses clients, des secteurs publics et privés.
Riche en diversité, nous accordons une importance particulière à la formation et l'évolution de nos équipes afin de valoriser chacun de nos talents. Nous cherchons à permettre à tous de révéler leur potentiel et d'évoluer dans un environnement encourageant et familial.
Pour davantage d'informations : https://groupe.challancin.fr/ Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial Grands Comptes (H/F)
Vos missions principales seront les suivantes :
- Déployer la stratégie commerciale sur les comptes et secteurs confiés, avec un focus sur la performance et la rentabilité.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : ciblage, prospection, rendez-vous, et présentation de nos offres à forte valeur ajoutée.
- Détecter les opportunités de croissance sur des marchés porteurs, construire des plans d'action adaptés et performants.
- Engager les décideurs clés (prescripteurs, acheteurs), comprendre leurs enjeux, et instaurer une relation de confiance durable.
- Assurer une veille active : innovations, concurrents, tendances du secteur pour anticiper les évolutions du marché.
- Développer votre influence via le networking ciblé et une présence pertinente sur les réseaux (social selling).
- Co-construire des offres sur-mesure avec le bureau d'études : chiffrages précis, conformité tarifaire et argumentaires impactants.
- Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats, puis assurer le suivi opérationnel et administratif des prestations.
- Piloter votre portefeuille via notre CRM : suivi du pipe, analyse des KPI, et fiabilité des données commerciales.
- Contribuer au reporting et à l'amélioration continue des performances commerciales.
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