Challancin est un acteur majeur du secteur de la Propreté-Sécurité-Multiservices, situé dans le Top 10 du classement des entreprises de propreté et de sécurité.
Société familiale parmi les plus anciennes du domaine, elle bénéficie de près de 90 ans d'expérience et de plus de 9 000 collaborateurs.
Présent dans toute la France, le Groupe ne cesse de s'accroitre et de se développer, afin de répondre au mieux aux besoins de ses clients, des secteurs publics et privés.
Riche en diversité, nous accordons une importance particulière à la formation et l'évolution de nos équipes afin de valoriser chacun de nos talents. Nous cherchons à permettre à tous de révéler leur potentiel et d'évoluer dans un environnement encourageant et familial.
Pour davantage d'informations : https://groupe.challancin.fr/
Nous recherchons un Responsable de Développement Commercial H/F - CDI afin de rejoindre nos équipes. A ce poste vos missions seront les suivantes :
- Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés,
- Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et
moyennes entreprises,
- Déterminer le potentiel d'un marché chez un prospect ou d'un client en vue de son
« développement »,
- Faire de la veille « marché » sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence, et
plus largement à notre secteur métier,
- Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d'alimenter la croissance du
portefeuille d'affaires,
- Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de
décision et d'influence,
- Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de
rendez-vous, présentations,
- Assurer des rendez-vous pour promouvoir, rendre visible et « vendre » les offres de services du
Groupe Challancin,
- Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation
en vue de détecter des opportunités de business, et positionner Challancin,
- Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires en ayant des
actions de « networking & social selling » sur les réseaux sociaux,
- Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management,
- Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé,
- Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer,
- Elaborer des propositions commerciales avec l'outil à disposition (XAIT)
- Conduire la négociation commerciale et conclure la vente,
- Alimentation de notre outil CRM Chalconnect,
- Actualiser les dossiers techniques,
- Etablir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV,
- Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat,
- Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès, d'évolution,
- Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires, de l'évolution des
cycles de vente et projets.
Liste non exhaustive.
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