Responsable ventes régionales

Responsable ventes régionales

75% des Français ne s’hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche…

Hydratis c'est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l'hydratation du corps, grâce à ses pastilles !

Fort de son développement, HYDRATIS se structure et agrandit son équipe commerciale. Pour cela, nous recrutons un responsable régional(e) Pharmacie / Parapharmacie, Intégré(e) au sein du pôle Pharma, sous le directeur des ventes.

Objectif du poste:

Piloter et développer la présence commerciale de la marque Hydratis dans le réseau officinal et en parapharmacie sur une région donnée, via une force de vente externalisée composée d’agents multicartes. Le responsable Régional assure le déploiement de la stratégie commerciale, l'animation du réseau d’agents, le suivi de la performance, et contribue à l’atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance sur son périmètre.

Missions principales

- Animation et pilotage du réseau d’agents multicartes

* Identifier, sélectionner et onboarder les agents partenaires sur la région.
* Former les agents aux valeurs, aux produits et aux argumentaires Hydratis.
* Assurer un suivi régulier (briefings, entretiens, accompagnements terrain, etc.) et former aux techniques de vente
* Motiver et fédérer les agents autour des objectifs Hydratis, même s’ils représentent plusieurs marques.

- Déploiement de la stratégie commerciale

* Définir, en lien avec la direction, un plan d’action commercial régional adapté.
* Superviser la couverture du territoire (pharmacies indépendantes, groupements, grossistes répartiteurs).

- Suivi et reporting de la performance

* Mettre en place des indicateurs de suivi (sell-in / sell-out, nombre de visites, PDM locales...).
* Analyser les performances commerciales par zone, agent et produit.
* Identifier les leviers d'amélioration (formation, repositionnement, offres commerciales, etc.).

- Développement commercial et relation clients

* Être présent en appui terrain sur des visites clés ou zones stratégiques.
* Nouer des relations avec les groupements régionaux ou officines à fort potentiel.
* Participer à des événements locaux (salons, conférences, animations en officine).
* Travailler étroitement avec letrade-marketing pour adapter les supports aux retours du terrain.
* Assurer la bonne circulation des informations entre les agents et les équipes internes (logistique, ADV, communication...).
* Expérience réussie d’au moins 5 ans dans un poste similaire, idéalement en pharmacie ou en parapharmacie.
* Très bonne connaissance du réseau officinal et des circuits de distribution BtoB.
* Maîtrise de l’animation de forces de vente indirectes / agents multicartes.
* Esprit entrepreneurial, autonomie et fort sens du résultat.
* Capacité d’analyse, rigueur et aisance avec les outils de reporting.
* Sens de l’analyse, autonomie, rigueur, orientation résultats

Ce que l’on peut t'offrir

Un package attractif: Rémunération fixe + variable selon objectifs, une mutuelle, un accord d’intéressement, cooptation

Véhicule de fonction

Entre 8 et 13 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

Poste basé à Paris ou sud de la France avec des déplacements fréquents (terrain + points réguliers avec agents)

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