À propos de Alliance Etiquettes Nous sommes un acteur majeur de l’impression d’étiquettes adhésive sur-mesure. Avec 15 sites de production en France et en Italie et plus de 570 collaborateurs, nous accompagnons chaque jour nos clients dans les secteurs des vins & spiritueux, de l’agroalimentaire, de la cosmétique, du luxe et de l’industrie. Notre force : conjuguer innovation, exigence qualité et savoir-faire industriel pour concevoir des solutions uniques, adaptées à chaque projet. Au-delà de notre expertise, ce sont nos équipes qui font la différence. Au quotidien, chacun contribue concrètement à des réalisations visibles, techniques et exigeantes. Le poste En tant que leader opérationnel, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires de votre région en encadrant une équipe de 12 technico-commerciaux dans l’acquisition et la fidélisation de la clientèle. Votre mission consiste à stimuler la croissance, la rentabilité et l’augmentation de la part de marché d’Alliance sur votre territoire. Vos principaux leviers d’action : Développer l’activité et la rentabilité. Définir, piloter et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Superviser les plans d’actions commerciaux et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain. Exploiter pleinement les outils du groupe (Salesforce, Power BI, SharePoint) pour piloter la performance et repérer les leviers de croissance. Manager et faire progresser votre équipe Encadrer vos commerciaux grâce à un coaching terrain rigoureux et régulier. Mobiliser autour d’objectifs précis, de KPI suivis et de plans d’actions quantifiables. Recruter, former et faire évoluer vos collaborateurs dans une logique de performance durable. Garantir la rigueur commerciale : reporting, recouvrement, rentabilité et prospection. Piloter, analyser et anticiper Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel rigoureux et orienté résultats. Repérer les opportunités de développement, anticiper les risques et proposer des solutions adaptées. Rester en veille constante sur les marchés et la concurrence afin de conserver un avantage compétitif. Profil recherché Formation de niveau Bac 2 à Bac 5 en commerce (BTS, école de commerce ou équivalent). Expérience solide en gestion d’équipes commerciales en BtoB, de préférence dans le secteur industriel. Excellente maîtrise des méthodes de négociation et de gestion de la performance. Orientation marquée vers les résultats, leadership affirmé et sens aigu des enjeux business. Capacité d’analyse, rigueur et exigence dans le suivi des indicateurs clés.
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